Главная > Охота на клиентов > Зачем бизнесу подкасты и как их правильно продвигать: интервью с экспертом
подкаст

Зачем бизнесу подкасты и как их правильно продвигать: интервью с экспертом

Бизнес не терпит пустоты: если где-то появляется свободная ниша, она быстро заполняется. Подкасты — хороший пример. Еще пару лет назад формат рассматривался исключительно в развлекательном ключе. А сегодня рекламные интеграции в подкастах стали обычным делом.

В нашей телеге строго по сути о товарке, e-com, каналах продвижения, лайфхаках и партизанщине в продажах и маркетинге. Без воды, borrowed words of the business lexicon, зауми и резины, зато с огоньком! 

Компании стремятся охватить все возможные каналы взаимодействия с целевой аудиторией (ЦА). Подкасты лишь один из них, но весьма перспективный. Хотя бы потому, что, в отличие от многих других, еще не успел превратиться в насквозь пропитанную рекламой спамойку. 

Преимущества создания подкаста для бизнеса

  • Подкасты слушают в тот момент, когда не могут почитать статью или посмотреть видео. С одной стороны, это ограничение, так как люди лучше воспринимают визуал. С другой, подкасты проникают туда, куда не могут попасть другие медиа: во время вождения, тренировок или уборки. 
  • 42% пользователей, слушающих подкасты, делают это несколько раз в неделю.
  • 80% слушателей дослушивают подкаст до конца. Возможно, у них заняты руки и они  просто не могут выключить трансляцию. В любом случае, это целых 20 минут внимания в отличие от 3-5 минут видео.
  • Создание подкаста значительно дешевле, чем видео, хоть и дороже, чем тексты.
  • Аудитория подкастов — платежеспособная молодежь: 57% мужчин, 43% женщин, 80% младше 35 лет, 27% работают в ИТ.
  • Рекламу в подкасте технически сложно пропустить или прокрутить, пока слушатель только собирается промотать рекламу, объявление успевает закончиться и любимое шоу продолжается. Кроме того, настоящие профессионалы делают рекламу нативной и с мягким переходом. У слушателя нет разрыва в повествовании, как у зрителя на YouTube, где происходит смена декораций. Интеграция встраивается в подкаст бесшовно и аудитория не сразу понимает, что слушает рекламу. 

Как бизнесу продвигаться через подкасты

Первым делом, нужно выбрать подходящую тему. Подробно про выбор тем для подкастов мы писали здесь. Если кратко, то нужно исходить из вида деятельности и выбирать тему, в которой компания может проявить высокую экспертность. А уже в рамках выбранной темы разбирать наиболее интересные для ЦА компании вопросы.

Однако слушают не только экспертов, грамотный сторителлинг в среднем интересней разговорного подкаста и конкуренции в этой сфере меньше.

Технически создание подкастов обычно не вызывает трудностей, другое дело — продвижение.

Продвигать подкасты — тяжкий труд

Рынок подкастов находится в той точке, когда контента уже слишком много для бесплатного органического роста. С другой — отработанных методик продвижения еще нет. Есть риск сделать действительно интересный подкаст, но пользователь о нем не узнает.

На наши вопросы согласился ответить коммерческий директор студии подкастов «Заварили» и шоураннер проектов «Заварили бизнес», «Бизнес, роботы, мечты» и «Дышите — не дышите» Альберт Ольховиков. Эксперт рассказал, как правильно продвигать подкаст, какие существуют инструменты и во сколько это все обойдется.

Коммерческий директор студии подкастов «Заварили» Альберт Ольховиков

Продвижение подкастов от А до Я: интервью эксперта

Hooglink: Альберт, расскажите, как правильно продвигать подкасты, какие варианты есть у новичка и как привлечь в подкаст ЦА?

Альберт: Мы в «Заварили» создали целый гайд с описанием процессов. Так проще работать и добиваться результатов. Вот наша табличка с описанием платных и бесплатных способов продвижения. Здесь мы собрали все точки контактов с аудиторией, которые можно использовать.

Я бы выделил три основные.

  1. Фичеринг

Продвижение подкаста через тематические подборки на площадках размещения. Используем баннер на главной в приложении, место в категории или подборке, а также шаринг в социальных сетях.

Фичеринг сейчас есть у 5 площадок:

  • Яндекс.Музыка;
  • Apple Podcasts;
  • VK;
  • СберЗвук;
  • Soundstream.
  1. Ресурсы партнера по сезону

Подкаст делается в партнерстве с другим брендом или автором и договариваетесь о совместном промо. Тут все работает как в классическом блогинге. Но отталкиваться нужно от бизнес-задач.

Интеграции могут работать на апсейл, кроссейл, лояльность и hr-бренд. В выпуске может быть продуктовая интеграция или hr-интеграция с мотивацией на просмотр вакансий. Также может прийти эксперт компании, который расскажет о новых фичах продукта, которые доступны опытным пользователям.

Стоит заранее обсудить темы интеграций и учесть проработку текущей базы партнера. Тогда можно получить доступ к партнерской аудитории, например, договорившись на упоминание в социальных сетях.

  1. Бартер с другими шоу

Это кросс-промо с другими подкастами. Оформить интеграцию можно по-разному. Например, ведущие расскажут о вашем подкасте, вы сами придете к ним в гости и расскажите о нем, ваш подкаст разместится внутри другого с соответствующим пояснением. Переход из подкаста в подкаст, судя по моему опыту, самый эффективный способ.

Мы в «Заварили» в аутро каждого выпуска рассказываем про другие проекты. А в сценарии ведущей подкаста «Бизнес, роботы, мечты» добавляем фразы-крючки про другой подкаст — «Заварили бизнес».

Одновременно мы тестируем разные гипотезы с кросс-промо. Например, сейчас хотим разместиться со своим выпуском в постороннем подкасте на похожую тему.

А первый выпуск нового подкаста студии планируем разместить на каналах «Бизнес, роботы, мечты» и «Заварили бизнес».

Hooglink: В чем основная сложность продвижения подкастов?

Альберт: Технически конвертация в слушателя — тяжелый и дорогой процесс. Пользователь сторонней площадки увидит рекламу, перейдет в приложение, а дальше ему нужно разбираться, как этим вообще пользоваться. Площадки показывают инструкции и гайды, это все долго и убивает мотивацию.

Бороться с этим можно одним путем: ссылкой на агрегатор. Здесь опытный слушатель может перейти в свое привычное приложение, а новый — нажать кнопку «старт» и сразу начать слушать.

Hooglink: Как выбирать бренды и договариваться о рекламе?

Альберт: Взаимодействие с брендами происходит напрямую или через агентства. Практика стандартная в обоих случаях: обсуждение задач бренда, запрос и получение брифа, создание и согласование текстовой интеграции/выпуска, запись, повторное согласование аудиофрагмента/аудиовыпуска, релиз. Попутно решаются все юридические дела — договоры, счета, акты. 

Самые крупные бренды, чаще всего, работают через агентства. Новичкам лучше сразу найти список медиаагентств, которые покупают рекламу и познакомиться.

Сделать это просто — составить приветственное письмо и подготовить презентацию своего подкаста. Презентация должна быть короткой: о подкасте, вся возможная статистика, форматы интеграций, стоимость. Иногда приходится сделать слайд о подкастах в целом — не все бренды знакомы с таким явлением.

Вот так выглядит наша презентация 3 подкастов с двухлетней историей.

Если речь идет о спонсорстве, то тут у всех свои соображения. У подкастов, на мой взгляд, есть явное преимущество перед YouTube. Нежелательным по некоторым конструктам спонсорам, например, букмекерам, интересны охватные проекты с низкой ценой за просмотр/прослушивание. А подкасты такого дать не могут. Для нас это плюс – сомнительные рекламодатели просто не обращаются.

Hooglink: Во сколько обойдется создание подкаста в профессиональной студии и из чего складывается цена?

Альберт: Средняя стоимость эпизода, который делает студия для брендов — 250 000. Разброс тут уже большой, уверен, что есть студии, которые могут предложить выпуск за 40 000, а есть те, кто и за 400 000. Пока рынок еще не такой крепкий, чтобы все студии ориентировались на конкретный прайс.

У нас цена считается по затратам человекочасов и другим расходам. Например, чтобы сделать разговорный подкаст, нужен шоураннер, редактор, ведущие и звукорежиссер.

Сложный нарративный подкаст требует добавить к этой команде авторов, сценаристов и фактчекеров.

Hooglink: Главный вопрос, интересующий бизнес: как оценивать вложения в подкаст?

Альберт: Подкасты — это часть стратегии 360. Самый верный способ оценить эффективность интеграции — количество переходов по ссылке в описании. Но при этом не стоит ожидать такой же конверсии из прослушиваний в клики, как на YouTube. В ситуации с подкастами пользователь реже взаимодействует с устройством и, соответственно, реже переходит по ссылкам.

Стратегия 360 в маркетинге  — охват максимальной аудитории через всевозможные каналы распространения информации с применением приемов по удержанию и привлечению клиентов. 

Одним из неочевидных результатов интеграции в подкасты может стать повышение количества брендированных запросов. Их можно отследить в Google Trends или в Яндекс.Вордстате.

Hooglink: Какое напутствие дадите начинающим в сфере подкастов?

Альберт: Слушайте наши подкасты, оставляйте комментарии в Castbox и Apple Podcasts!

Благодарим Альберта за интересный и подробный рассказ.

Заключение

Теперь вы имеете представление об основных способах продвижения подкастов и знаете, к кому обратиться, если данный формат отвечает вашим бизнес-целям. А студия «Заварили» подтвердила свою высокую экспертизу и бесплатно прорекламировала свои шоу. 

Ваша компания тоже так может. Если у вас есть действительно интересная бизнес-история, отправьте ее на почту info@hooglink.com и мы опубликуем ваш кейс. Крайне желательны доказательства, например, скрины статистики из сервисов аналитики. Было так, сделали это и это, стало так. Это повышает доверие к кейсам, как и отзывы ваших клиентов.

Мы допускаем в статье рекламный блок от эксперта или его компании. Презентуйте свои услуги в один абзац так, чтобы читателю захотелось. Вставьте ссылку на посадочную или оставьте контакты продавца. Мы внедрим этот блок в статью. Можно картинку – тоже вставим.

И напоминаем о нашем телеграмм-канале. Подписывайтесь, чтобы не пропустить интересное из сфер e-com, товарки и digital-маркетинга.

Побед и удач всем нам!

Анастасия Уминская

Пишу 10 лет начав на fl.ru в нулевых и закончив контент-стратегиями для крупных брендов. Автор текстов, постов и лонгридов. Люблю диджитал, ИТ и материться. Сотрудничаю с Hooglink и пишу тексты для бренд-медиа.

0 0 голоса
Рейтинг статьи
Подписаться
Уведомить о
0 комментариев
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии

Вложили 2 млн в год, а получили 170 млн! ROI: 8500% Кейс крупной компании в мебельной тематике

Что владельцы бизнеса делают в TenChat: исследование и выводы

Как продвигать бизнес и продавать в запрещённом instagram

Подкасты это развлечение для слушателей и канал продвижения для бизнеса

Авторизация
*
*
Регистрация
*
*
*

Нажимая кнопку "Зарегистрироваться" вы принимаете пользовательское соглашение и политику конфиденциальности

Генерация пароля
0
Оставьте комментарий! Напишите, что думаете по поводу статьи.x