Главная > Охота на клиентов > Самолётик, который смог: как travelbelka.ru отращивает трафик и продажи контент-маркетингом
самолет

Самолётик, который смог: как travelbelka.ru отращивает трафик и продажи контент-маркетингом

Всем мира, добра и благополучия, братва. Это Колян из @hooglink с репортажем о раскопках в теме контент-маркетинга. 

Успешных кейсов бренд-медиа в сети на удивление мало. И все они про крупные компании — «Т-Ж» банка Тинькофф, «Дело» Модульбанка, «Пик Медиа», «INMYROOM», «Код» Яндекса и т.д. 

Однако раскачать свой бизнес-блог до прибыли могут не только крупные компании и без того известные на рынке. Мы уже публиковали кейс бренд-медиа 169.ru. А сегодня рассмотрим другой пример роста компании за счёт корпоративного блога на собственной площадке.   

travelbelka.ru – блог о путешествиях и система поиска и бронирования туров и билетов. Основа заработка – прямые договоры с представителями туристических сервисов и банков. Фактически, блог аккумулирует на своей площадке заинтересованную в путешествиях ЦА и перенаправляет этот трафик в наиболее подходящие запросу клиента сервисы. За долю малую с продаж, разумеется.

Анализ трафика

статистика

Оценить проект нам помог сервис similarweb.com, который фиксирует данные за 3 последних месяца — с мая по июль 2022.

За это время сайт посетили 874,622 раз, причём в последний месяц динамика прибавила 52.47%. Только за июль было 291,541 посетителей, из них 164,621 — уникальных.

Львиная доля трафика — из органической выдачи в поисковой системе Яндекс. Кое-кому явно не чуждо SEO-продвижение. Кроме того, 15.12% трафика сайта — переходы по реферальным ссылкам, что намекает на работу с партнёрками и CPA-сетями. 

На этом месте я узнал выбранную трэвелбелкой схему продвижения, поскольку мы в Hooglink.com активно применяем её для раскачки бренд-медиа. Происходит следующее:

  1. На подконтрольном ресурсе создаётся блог на тему, интересную целевой аудитории сайта — клиентам компании.
  2. Блог наполняется полезным, практичным, seo-оптимизированным, а главное — интересным для выбранной ЦА контентом. 
  3. Ведётся конвертация читателей в подписчиков и клиентов — в полезные и интересные статьи интегрируются продающие блоки и интерактивные элементы, позволяющие здесь и сейчас купить товар или заказать услугу по теме статьи.
  4. Ведётся дистрибуция материалов на сайте в социальных сетях, в профильных СМИ, на форумах и т.д.

Заглянем на сайт и посмотрим, верна ли такая оценка контент-стратегии. 

Каталог рубрик и статей 

раздел

Прежде всего мы видим калькулятор быстрого подбора туров, отелей, ЖД и авиабилетов по ряду базовых условий-фильтров. Это продающий элемент для тех, кто попал на главную с уже сформированным запросом и готов заказать. 

Сразу под верхним блоком располагаются статьи блога в крайне актуальных сегодня рубриках:

  • Как теперь платить в путешествиях
  • Антисанкции
  • Горящие туры из Москвы 
  • Туры других городов РФ
  • Лучшие банковские карты
  • Дешёвые авиабилеты

Отмечаем конкретные ответы-решения горячих нынче проблем прямо в заголовках статей. И брендирование контента, хотя с этим, на мой извращённый вкус, перебарщивают.

Актуальный, регулярный и полезный контент

Заглянем-ка в первую попавшуюся статью самой верхней рубрики.

статья про банковские карты

Статья написана в конце февраля сего года, но обновлена 7 августа, буквально на днях. Очевидно, содержание правят с учётом последних изменений в законах, санкциях и конъюнктуре горящего цирка-шапито, который мы по привычке зовём рынком.

В статье кратко и по сути о том, как и какими картами сегодня можно и нельзя пользоваться в различных странах, какие банки под санкциями и нет. Даются экспертные рекомендации, где, чем и как в путешествиях по миру платить выгоднее. 

И тут же прямо в тексте кнопки перехода в банки для заказа соответствующих карт. Первоклассный контент с уместными продающими элементами, снимаю шляпу. 

Полезность статьи для целевой аудитории блога несомненна. Лично меня вопрос платежей интересует одним из первых, когда я куда либо собираюсь. Материал решает проблему читателя. Поэтому с марта статья собрала 68759 просмотров. Не рекорд, но это одна статья, у некоторых весь сайт так не собирает. 

Продающий, но всё равно полезный контент

Справа ссылки на очевидно продающие статьи. Проникнем чуть глубже в трэвелбелкину норку, то есть, в воронку продаж. 

статья про туры

Так и есть, несколько калькуляторов с краткими описаниями и капелька рекламы других страниц сайта на борту, чтобы было не скучно. Такое для развлечения и познания никто читать не будет. По заголовку в предыдущем сюжете кликнули только те, кому интересен тур в Турцию по указанной цене. 

Таких за 2 дня с момента публикации набралось 393. Очень неплохо для насквозь рекламного и агрессивно продающего материала, которые якобы никто сегодня не читает. Ещё как читают, если людям с конкретным запросом вовремя показать соответствующую статью с ответами и решением внутри.

SEO-оптимизированный и интересный полезный контент

Актуальный и продающий контент это, конечно, хорошо. Но для роста числа просмотров нужен контент, который высоко ранжируют поисковые системы.

Статьи-магниты обнаружились, как ни странно, в разделе «Статьи», структурированном по континентам. 

Куда бы отправиться? Пусть будут Мальдивы.

статья про мальдивы

Видим статью от 26.05.2021 с 62113 просмотрами и заголовком, сразу фильтрующим тех, кому на Мальдивы не надо. 

Статья — длиннющий лонгрид-небоскрёб, который устанешь скролить до дна. Явно оптимизированный под информационные запросы, связанные с Мальдивами. 

Однако это не просто набор ключей для роботов, утопленный в водянистом и бессмысленном тексте. Статья отвечает на насущных 50 вопросов путешественника, собирающегося посетить Мальдивы впервые.

Для полноты картины приведу несколько подзаголовков этой статьи наугад:

  • Нужна ли виза россиянам?
  • Сколько алкоголя можно привезти на Мальдивы?
  • Что еще запрещено привозить на Мальдивы?
  • Куда ехать на Мальдивах, чтобы увидеть рай?
  • Дорого ли на курортах ходить в рестораны?
  • Чем кормят на Мальдивах?
  • Надо ли менять деньги на Мальдивах?

И многое другое про Мальдивы. Гигантская статья с интегрированными ключами и сочетаниями несёт конкретную пользу и решает множество проблем читателей. Яндекс такое очень любит и хорошо ранжирует в выдаче. 

Проверим, забив некоммерческий запрос «мальдивы» в поиск нашей Яши. 

запрос мальдивы в яндексе

Трэвелбелкина статья обнаружилась на седьмой позиции в ТОП выдачи. Нельзя забывать, что написана она была в мае 2021 и всё это время висела в ТОПе выдачи, привлекая читателей в блог на сайте компании.

Подобного контента много. Например, аналогичная статья «50 вещей, которые надо знать перед поездкой в Таиланд» собрала 172053 просмотров, а похожая про Китай — 70401.

Дистрибуция контента 

Чтобы статья побыстрее продвинулась в выдаче, её не мешает слегка пришпорить. Для этого трэвелбелка использует, по большей части, VK. Ибо львиная доля социального трафика именно оттуда — 88.79%.

Группу с 289467 подписчиками долго искать не пришлось. Очевидно, после публикации на сайте ссылку на статью постят в этот канал и часть подписчиков переходят в блог, придавая материалу дополнительное ускорение при ранжировании.

Когда группа была ещё маленькая, качалась она, наверняка, по зеркальной схеме. Читателю с органики предлагалось подписаться на группу, возможно, за некие преференции. Постепенно набралось сообщество, которое теперь работает на продвижение сайта.

Из первых рук

Александр Борцов

Чтобы окончательно прояснить все детали, мы пообщались с основателем сервиса Travelbelka Александром Борцовым.

Hooglink: Александр, как вы определили тематику и стиль «советов путешественнику», который «зашёл» вашей целевой аудитории?

Александр: Тематику мы специально не определяем, просто смотрим, на что есть спрос. Поскольку спрос в этом году по России, мы больше материалов делаем про Россию. Про Дагестан, Башкирию и Кабардино-Балкарию, про поездку на машине в Сочи. Все эти статьи можно найти сайте.
До этого мы писали по Шри-Ланка, Мальдивам, Кипру — тем странам, которые популярны у туриста. Видим, что сейчас в тренде и специальным образом пишем соответствующие спросу статьи.  
Это даёт прирост с поиска, мы становимся на первое-второе-третье место в Яндексе по целевым запросам с названием региона, города или порта. Как показывает практика, люди читают эти статьи продолжительное время. А это поведенческий фактор поисковой системы, по которому статьи очень хорошо ранжируются.

Hooglink: Какие сотрудники или силы задействованы и сколько ведение бренд-медиа стоит ежемесячно?

Александр: У нас нет копирайтеров. Статьи для сайта пишут только люди, непосредственно побывавшие в описываемом месте. Это эксперты, обычно работающие в области журналистики и трэвел-блогинга.
Всем этим занимается редакция, она находит авторов, получает с них материалы. В дальнейшем, если требуется, запрашивает дополнительную информацию, собирает данные в статью и выкладывает на сайт.
У нас весь сайт — блог, поэтому задействованы все сотрудники. Есть главный выпускающий редактор. Но над статьями работают все сотрудники. Например, редакция по турам обратилась к туристам, кто сейчас в Турции, с вопросом, работает ли там карта «Мир».
Туристы написали около 40 отзывов и редакция слепила из них статью о том где принимают карту «Мир», какие банки принимают, как она работает в разных турецких городах. Любой сотрудник может создать подобный контент.
Стоит всё это очень дорого. Я плачу огромные деньги, гораздо выше рынка и владельцев других сайтов. 

Hooglink: Какой срок окупаемости этих затрат? 

Александр: Я считаю, что прямой окупаемости нет. Мы размещаем рекламные блоки и конкретно по ним есть сквозная аналитика. Они приносят меньше, чем мы затрачиваем на контент. Но настоящую окупаемость нельзя посчитать, поскольку десятки тысяч просмотров на статьях повышают доверие читателей и привлекают новых. Они сперва подписываются и лишь затем покупают. Посчитать продажи с момента знакомства каждого читателя с блогом и до покупок сложно, но мы видим, что это работает.

Hooglink: Вы довольны выбранной стратегией контент-маркетинга? Собираетесь продолжать в том же ключе?

Александр: Стратегией довольны. Сейчас мы занимаемся продвижением карт иностранных государств для клиентов. Привлекая ЦА статьями про актуальные в разных странах платёжные инструменты, мы с февраля оформили около 2000 карт стоимостью от 9000 до 40000 руб. Конечно, мы будем продолжать!

Hooglink:  Что порекомендуете компаниям, желающим вести действительно эффективный контент-маркетинг?

Александр: Совет желающим вести блог  – не сажайте писать какую-нибудь секретаршу и не высасывайте контент из пальца. Начинать нужно с проблем клиентов. Пусть они сами, как умеют, пишут про свой клиентский опыт. Затем уже искать экспертов и постоянно следить за актуальными темами в отрасли.
Это постоянная работа, здесь важна регулярность. Статей публикуются десятки и, повторюсь, это очень дорого. Зато и результаты соответствующие — постоянно растущая лояльная целевая аудитория.

Благодарим Александра за интересный диалог. 

Подводим итог

Александр Борцов

Travelbelka.ru — проект в сфере туристических услуг, полностью основанный на контент-маркетинге. Его успех доказывает, что собственное бренд-медиа не является уделом лишь крупных компаний, которые и без того все знают.

Придраться к блогу Александра трудно — всё сделано на высшем уровне. Лично я бы добавил интерактивные оглавления в лонгриды, чтобы читатель сразу находил интересующий его подзаголовок без необходимости скролить. 

И дистрибуцию я вёл бы не только через VK, а ещё по нескольким каналам типа телеги и в профильных СМИ. Ну и брендировать превьюшку каждой статьи на главной, имхо, излишне навязчиво. Впрочем, это частное мнение, редакции Александра виднее. 

Однако я не согласен, что ведение блога так уж дорого. Мы в @hooglink  ведём множество журналов одновременно и знаем, как оптимизировать данный процесс, чтобы стоимость ведения бренд-медиа не превышала 200000 рублей в месяц. При этом мы гарантируем от 30 000 новых читателей в месяц или работаем даром.

Хотите знать про это больше, увидеть наши кейсы в работе и узнать результаты клиентов от ведения бизнес-блога? Записывайтесь на бесплатную консультацию в Zoom или WhatsApp. Всё покажем в прямом эфире. 

Николай Виноградов

Экс-автор и редактор проектов МТТ, Sape, Repometr. Автор, креатор и главный редактор журнала Hooglink.com. Создаём бизнес-журналы для привлечения клиентов, роста продаж и повышения лояльности к вашему бренду. Пишем интересные статьи, внедряем в них ваши продающие блоки. Обеспечиваем показ статей вашей ЦА вовлекающими публикациями в профильных СМИ. Заказывайте бренд-медиа от команды Hooglink.

0 0 голоса
Рейтинг статьи
Подписаться
Уведомить о
6 комментариев
Старые
Новые Популярные
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии
Андрей Димитриенков
1 месяц назад

Очень дорого растяжимое понятие, судя по интервью тексты пишут сами сотрудники на основе контента от пользователей. А эксперты, где они берут экспертизу по актуальным событиям? Экономика проекта вообще не раскрыта.

Кирилл Полунин
1 месяц назад

Анализ хороший, но хотелось бы увидеть инфу про огромные деньги за статьи и вообще описание работы с авторами, где их брали, как проверяли и т.д. Это главный вопрос по всем контент-проектам.

Дмитрий Переваров
1 месяц назад

Интересный сайт и статьи полезные, вопрос в том, насколько сейчас бизнес в сфере туризма вообще устойчив как явление? Те же карты оформит некоторое количество людей, но большинство не станет заморачиваться. А что потом? Насколько я понимаю, сейчас в туризме очень мало рекламодателей, потому что как бы спрос выше предложения.

Михаил Луганский
1 месяц назад

Не высасывать контент из пальца прям отличный совет! Если бы ему все следовали жили бы в мире идеально полезного интернета, но увы.

Мария Кристалева
1 месяц назад

Статьи действительно хорошие, но как можно писать такие простыни без нормальной навигации? Переходишь по конкретному запросу типа можно ли вывозить кораллы из странынейм, видишь простыню, ответа на вопрос не видишь, закрываешь страницу.

Геннадий Орлов
1 месяц назад

А сколько времени заняла раскачка с ресурса с нуля до текущего состояния? Чисто вот чтоб понимать размер инвестиций и окупаемость в перспективе.

29 контрактов за 4 дня и другие кейсы предпринимателей в TenChat

Президент Колумбии предложил легализовать кокаин по всему миру! Что стоит за выступлением политика в ООН?

Рекламы в России больше нет. Как продвигать свой товар после ухода Facebook, Google Ads, TikTok?

Вложили 2 млн в год, а получили 170 млн! ROI: 8500% Кейс крупной компании в мебельной тематике

Авторизация
*
*
Регистрация
*
*
*

Нажимая кнопку "Зарегистрироваться" вы принимаете пользовательское соглашение и политику конфиденциальности

Генерация пароля
6
0
Оставьте комментарий! Напишите, что думаете по поводу статьи.x