Главная > Практика > Причины успеха HOFF!

Причины успеха HOFF!

Hoff – компания, с оборотом более 40 миллиардов рублей в год. Она является второй, чисто мебельной компанией после Ikea в России. 

Что касается e-commerce, они достаточно слабые, даже с учетом 1 миллиона 300 тысяч брендовых запросов – по данным wordstat и более 9 миллионов заходов на сайт в месяц – по данным SimilarWeb.
При этом, они сливают деньги на контекстную рекламу в трубу и еще несколько платных источников трафика у них настроены абы как. Видимо, они могут себе это позволить (я к тому, что можете с ними побороться и легко победить на этом поле). Об этом в следующих постах.

Причины успеха HOFF



Но такими крутыми они стали по трем стратегиям:

  • Самая дешевая мебель. Не будем сейчас о качестве, но HOFF – работает с российскими компаниями в сегменте ультра-эконом. А так как с 2014 годов (рассвет сети) Россия не выходит из кризисов, огромная часть населения остро реагирует именно на цены. Ультра-эконом процветает (А средний сегмент и элит загибаются).
  • Они открывают свои гипермаркеты не так как все! Во-первых, они договариваются с крупнейшими ТРЦ за % от прибыли (А маржа в ультра-экономе хорошая, математика сходится) в итоге получают меньше рисков открыться там, где нет трафика. Потом, сам ТРЦ зачастую рекламирует Hoff – так как от этого зависит и их прибыль.
  • А еще, они часто открывают свои гипермаркеты рядом с магазинами ИКЕЯ (более 130 миллиардов рублей оборот в России), в результате, покупательский трафик ИКЕЯ перетекает и в Hoff.  Стоит сказать, что в Hooff обычно дешевле (см. 1 пункт).
    Мы еще поговорим об этой удивительной сети. На самом деле ребята очень крутые. Михаилу Кучменту и партнерам респект).

Вик Енот

Основатель Hooglink.com

Post navigation

Авторизация
*
*
Регистрация
*
*
*

Нажимая кнопку "Зарегистрироваться" вы принимаете пользовательское соглашение и политику конфиденциальности

Генерация пароля