закрыть

Заявка на бесплатное тестирование

закрыть

Начни читать нас сегодня, это бесплатно

закрыть

Записаться на демо

закрыть

Связаться с нами

закрыть

Попробовать Hooglink

закрыть

Заявка на тариф Lite Lids

закрыть

Заявка на тариф All Lids

закрыть

Заказать обратный звонок

Главная > Почему не получается продавать мебель в Инстаграме?

Почему не получается продавать мебель в Инстаграме?

Наталья Баршева, руководитель маркетингового агентства для мебельщиков, поделилась секретами на конференции “Мебель в цифре”.

Частые ошибки, которые делают мебельщики на своих страничках в инстаграме.

Отсутствует “упаковка” бренда

  • Бренд упакован неактуально, с точки зрения дизайна, функций и подачи – которые “заходят” пользователям.
  • Не проработан визуальный брендинг, отсутствует фирменный стиль и элементы айдентики, оформленные в бренд-бук.
  • Нет адекватных цен. На площадке имеется определенный порог входа, и считается, что лучше акцентировать внимание на продукцию с доступной ценой, как говорится – на “локомотивах”. Все остальное лучше продавать через магазин или сайт.
  • Нет ценности и репутации бренда. Этот момент важен для поколений Y и Z.
  • Отсутствует концепция позиционирования. Компания не имеет или не знает ответов на вопросы: кто вы, для кого и почему должны выбрать вас. Основополагающие концепции, УТП компании или продукции, свободные ниши и конкуренты, знание потребительских драйверов и описание вашей позиции на рынки.
диваны инстаграм
В поисковой строке имеются ключевые слова и название бренда. Есть логотип, вся важная информация в описании, позиционирование и ссылка на сайт.
 продажа в инстаграме
Отсутствует логотип, название, позиционирование и информация в описании. Нет сайта или кнопки позвонить (необходимо перевести на бизнес-аккаунт). Под постами нет никакой информации. Непривлекательные фото.

Глядя визуально на эти два аккаунта, где бы вы заказали диван?

Отсутствие доверия

Учитывая положение дел в мире, необходимо сформировать мнение о себе, завоевать доверие и упаковаться в бренд, а не оставаться в секторе “NoName”. Если вы, до сих пор не сделали этого – сейчас, тот самый момент.

Какие техники формирования доверия существуют:

  • открытость и честность компании – искренне сообщаем о повышении цен и объясняем причины.
  • социальная ответственность – общественная активность.
  • забота о клиентах – личные письма о принятых мерах.
  • открытые диалоги с лидерами крупных компаний – так делают Кучмент из Hoff или Валецкий из Mr. Doors.

Не интересно! 

Однообразный, стандартный, банальный контент. Все как под копирку – фотки, тексты, смыслы. А сейчас, во время изобилия компаний, оригинальная и яркая подача важна как никогда.

Отсутствие умных техник в продажах

Спрос на мебель, товары для дома, интерьера и сада – является самым пиковым в данное время, такой вывод можно сделать, согласно данным множества лидеров мебельного рынка. В профиле социальной сети, необходимо обязательно пользоваться приемами:

  • захват – флешмобы, ситуативные акции.
  • вовлечение – тесты, игры, советы, чек-листы.
  • доверие – честность, забота, ответственность.
  • активация – в том числе, возможности, которые предоставляет российский instagram-shop.

Пример активации: “зайдите” с правильным предложением к клиенту, а не с таким которое обесценит ваш продукт (“Закажите кровать и мы сделаем скидку 60%”). Подойдите к формированию вашего предложения с умом (Меняем старую кровать на новую с выгодой 65 тыс. руб.).

Многие мебельщики имеют в профиле все вышеперечисленное и делают вывод: “Продавать  мебель в инстаграме невозможно!”.

Предлагаем почитать рабочие авторские материалы, основанные на личном опыте, на тему успешных стратегий вывода товаров или о создании конкурентной ценности и пределах.

Вы можете поделиться своим опытом, узнать об опыте ваших единомышленников, задать вопросы или просто присоединиться к обсуждению.

Автор публикации

не в сети 4 месяца

Лидия Писарева

Комментарии: 0Публикации: 188Регистрация: 02-04-2021

Добавить комментарий

Hooglink — это сообщество маркетологов, digital специалистов, блогеров, редакторов СМИ, контент-продюсеров и веб-мастеров на рынке «все для дома».

Мы предлагаем инструменты для монетизации интересного контента, развития профильных интернет-площадок на мебельном, дверном, строительном рынках, рынке света, окон, DIY и т.д. с одной стороны, и сервис для получения горячих клиентов для ведущих брендов с другой.

Мы выступаем решительно против «маркетплейсов». Когда выгоду получает только сам маркетплейс. Сервис Hooglink не является маркетплейсом. Он построен на взаимной выгоде обеих сторон торгового процесса.
Мы делимся информацией о рынках в категории «все для дома». Публикуем крупномасштабные исследования (тренды и рынки) и ведем свой канал в телеграм @hooglink, где рассказываем лайфхаки продвижения брендов.

Подпишись на телеграм канал и зарабатывай больше в своей нише
Подпишись на телеграм канал и зарабатывай больше в своей нише
Авторизация
*
*
Регистрация
*
*
*

Нажимая кнопку "Зарегистрироваться" вы принимаете пользовательское соглашение и политику конфиденциальности

Генерация пароля