закрыть

Заявка на бесплатное тестирование

закрыть

Начни читать нас сегодня, это бесплатно

закрыть

Записаться на демо

закрыть

Связаться с нами

закрыть

Попробовать Hooglink

закрыть

Заявка на тариф Lite Lids

закрыть

Заявка на тариф All Lids

закрыть

Заказать обратный звонок

Главная > Пётр Казорин, «Ангстрем»: «Мы продаем не мебель, а эмоцию»

Пётр Казорин, «Ангстрем»: «Мы продаем не мебель, а эмоцию»

Мебельный холдинг «Ангстрем» – крупное предприятие по производству корпусной мебели для дома. Его создатель Пётр Казорин дал ответы на некоторые вопросы, касательно состояния мебельного бизнеса в 2020-2021 годах.

Он говорит, что в «Ангстрем» с июня 2020 наблюдается рост выручки почти в 2 раза. Рынок мебели упал на 10 % в последние месяцы, а значит, компания забирает часть рынка у конкурентов.

Таких успехов компания добилась благодаря онлайн-торговли. Они увеличили инвестиции в это направление и создали отдел, занимающийся интернет-продажами. До начала пандемии в этом отделе было 9 сотрудников, сейчас же около 200. Выйти на уровень, на котором компания находится сейчас, удалось за 3 месяца.

Также, они пересмотрели подход к визуальному мерчендайзингу. Была переработана ассортиментная политика. Так, до локдауна рост компании  был 50% в год, то сейчас он увеличился, за счет того, что “Ангстрем” заняла новые ниши на рынке. 

Многие другие компании с приходом “коронакризиса” начали паниковать и делать необдуманные решения. Компании давали понять клиентам, что у них нет четкой стратегии. У “Ангстрем” была продумана определенная тактика, которой они следовали. 

Во время локдауна в сегменте DIY выросли продажи, так как оказавшись взаперти люди занялись ремонтом. В 2021 году спрос на товары для ремонта начал падать упал и покупатели  обратили внимание на мебель. С сентября вырос спрос на кухни – продажи выросли в пять раз. 

Петр Казорин

Ритейлеру активно развивают  финансовые сервисы, они позволяют покупать мебель в рассрочку, партнерствуют с банками по кредитным продуктам. 

Хоть мебель не входит в пул быстрых покупок в интернете, покупатели хотят понять, как та или иная вещь будет выглядеть в конкретной комнате, желают получить дизайн-проект. «Ангстрем» предлагает кастомизацию нулевого уровня, предлагая модули. Клиент может взять картинку и отправить компании, и получить индивидуальную мебель. 

Главным барьером для развития мебельного ритейла в интернете является организация процесса покупки нестандартных «корзиночных» товаров. А таких товаров в ассортименте большинство, и именно они дают прибыль. 

По словам Казорина, пандемия научила их быстро принимать решения и реагировать на ситуацию. Он считаем, что в России, есть качественная корпусная мебель и она не только может конкурировать с европейской, но и успешно это делает. 

Как любая крупная компания, «Ангстрем» раньше не мог быстро вносить изменения в процесс работы. Пандемия научила быстро принимать решения и реагировать на ситуацию. Еще пандемия научила компанию быть смелее. 

Компания использует концепцию Fast fashion в мебели. Первый магазин в новом концепте открыли в октябре. Выручка в нем за превысила среднюю в 10 раз.

Так у “Ангстрем” создан запас коллекций, для быстрой их смены. Сейчас покупатели меняют мебель примерно раз в 5 лет и в магазинах они не хотят видеть старые коллекции. Поэтому важно отслеживать модные тренды.

Хоть пандемия и ограничения внесли в бизнес дискомфорт, этот период дал возможность внести положительные изменения. Если не паниковать и пользоваться всеми возможностями, то это принесет только пользу. 

В 2021 году они планируют вырасти в два раза и хотят запустить новые форматы и доработать технологии. 

Автор публикации

не в сети 3 месяца

Лидия Писарева

Комментарии: 0Публикации: 165Регистрация: 02-04-2021

Добавить комментарий

Hooglink — это сообщество маркетологов, digital специалистов, блогеров, редакторов СМИ, контент-продюсеров и веб-мастеров на рынке «все для дома».

Мы предлагаем инструменты для монетизации интересного контента, развития профильных интернет-площадок на мебельном, дверном, строительном рынках, рынке света, окон, DIY и т.д. с одной стороны, и сервис для получения горячих клиентов для ведущих брендов с другой.

Мы выступаем решительно против «маркетплейсов». Когда выгоду получает только сам маркетплейс. Сервис Hooglink не является маркетплейсом. Он построен на взаимной выгоде обеих сторон торгового процесса.
Мы делимся информацией о рынках в категории «все для дома». Публикуем крупномасштабные исследования (тренды и рынки) и ведем свой канал в телеграм @hooglink, где рассказываем лайфхаки продвижения брендов.

Подпишись на телеграм канал и зарабатывай больше в своей нише
Подпишись на телеграм канал и зарабатывай больше в своей нише
Авторизация
*
*
Регистрация
*
*
*

Нажимая кнопку "Зарегистрироваться" вы принимаете пользовательское соглашение и политику конфиденциальности

Генерация пароля