Главная > Секреты медиа > Контент-маркетинг: как запустить в России 2022 + 40 площадок для размещения контента
Мужчина в очках

Контент-маркетинг: как запустить в России 2022 + 40 площадок для размещения контента

Как продвигать бренды и товары без платной рекламы, почему сейчас особенно важно «выращивать» клиентов и как вам поможет контент-маркетинг. Читайте в статье.

С марта 2022 рекламные кабинеты стремительно закрываются,популярные соцсети уходят в экстремисты, а стоимость продвижения на оставшихся ресурсах пробивает все новые потолки.

С начала года продажи антидепрессантов выросли на 66%. Если бы статистику собирали по маркетологам и бизнесменам, то эти цифры были бы сильно выше.

Не хочется говорить, что мы предупреждали, но мы предупреждали.

Аудиоверсия
Содержание
  1. Зачем контент-маркетинг бизнесу
  2. Почему контент-маркетинг не сдает позиции
  3. Органическое SEO-продвижение
  4. Вывод страниц из «слепой зоны» пользователя
  5. Устойчивое развитие без «зеленых» соплей
  6. Новые возможности
  7. Виды контента:
  8. Что может делать контент?
  9. Каким может быть контент?
  10. Площадки для размещения контента
  11. Внешние ресурсы для бесплатных публикаций 
  12. Как составить контент-план
  13. Какой контент создавать
  14. Из чего состоит контент-план:
  15. Что нужно учитывать при составлении контент-плана
  16. Как понять, что компании нужен контент-маркетинг?
  17. Как начать заниматься контент-маркетингом?
  18. Что нужно для запуска?
  19. Как организовать контент-маркетинг:
  20. Контент-маркетинг силами фрилансеров
  21. Контент-маркетинг штатными специалистами
  22. Контент-маркетинг на аутсорс
  23. Запуск своего медиа с Hooglink
  24. Как контент-маркетинг от Hooglink приводит клиентов
  25. Как привлекается трафик на такие проекты
  26. Как продавать через контент-маркетинг
  27. Summary
Мужчина пугает женщину

Пока гром не грянет, мужик не перекрестится. Пока не случился ковид, никому кроме Талеба Нассима не приходила в голову идея, что система поставок «точно в срок» чудовищна уязвима. За счет этого бизнес в моменте экономил деньги на хранении. А потом внезапно оказалось, что отсутствие запаса материалов чревато остановкой производства, если поставки задержатся.

В дивные времена изобилия рекламных инструментов все хотели клиентов быстро и сразу. Долгосрочные меры продвижения, такие как контент-маркетинг, практиковали в основном крупные компании. Остальные покупали лиды и продвигались в социальных сетях — быстро же и недорого.

А потом случилось дивное открытие — оказалось, что страничка на чужом ресурсе вам не принадлежит, а ценник Директа полностью зависит от конкуренции.

Не то, чтобы такого не было раньше. Социальные сети регулярно меняли условия в сторону ухудшения, теряли активных пользователей, а реклама дорожала. Но теперь эта истина дошла до всех и ударила в лицо.

Удивленный мужчина в очках и с сигаретой

Зачем контент-маркетинг бизнесу

Создание контента — это вклад в ваш бренд, в его репутацию и фундамент долгосрочного продвижения. Равно как и продвижение сайта — это вклад в ваш ресурс, а не в капитал транснациональной корпорации.

Контент-маркетинг — это создание востребованного контента для привлечения своей целевой аудитории. Его основная черта — долгосрочная отдача от вложений. 

Сегодня вы платите за экспертность своего бизнеса и за создание контента, который действительно помогает пользователям. Завтра вы получаете дивиденды в виде поискового трафика, «прогретых» клиентов и просто рекомендаций. При помощи контента вы даете людям что-то полезное и получаете искреннее внимание. Это уже выделяет бизнес среди толпы безликих продавцов, которые скоро будут драться за корочку минимальной маржи на маркетплейсах.

Контент-маркетинг расширяет воронку продаж: на каждом этапе можно удержать больше потенциальных клиентов. Не говоря уже о стоимости целевого трафика. В контент-маркетинге, несмотря на больший порог вхождения, экономика лида лучше. Вы платите сегодня, чтобы завтра клиент обходился вам дешевле, а послезавтра — еще дешевле.

Мужчина с буквой на лбу держит оружие

Почему контент-маркетинг не сдает позиции

Он решает сразу несколько задач, причем делает это комплексно.

Органическое SEO-продвижение

Классическая оптимизация работает все хуже, поисковики отдают предпочтение действительно полезному контенту и все лучше учитывают пользовательское поведение. Кто-то еще пытается в копирайтинг по методу формальных метрик: уникальность 97%, 8 по Главреду, меньше 5 по Тургеневу, 3 часа работы и в продакшн.

Чем это плохо? А тем, что тысячи высокооплачиваемых специалистов каждый день работают против вас. С каждым апдейтом поисковики все лучше вычищают «мусор» из выдачи. Рано или поздно любой материал на вашем сайте либо будет интересен аудитории, либо его никто не увидит. А создатели полезного контента будут получать свои дивиденды в виде дешевого поискового трафика.

Интересно, что во многих тематиках в ТОПе по поисковым запросам можно встретить кривые сайты из нулевых со свежими комментариями под статьями. Просто когда-то владелец блога написал действительно дельный материал, который не успел морально устареть. А теперь у него дешевые лиды для собственного бизнеса или он продает дорожающий трафик вам.

Мужчина держит громкоговоритель и перцовый балон

Вывод страниц из «слепой зоны» пользователя

Рекламы стало так много, что пользователи с каждым годом реагируют на нее все хуже. Вот хорошее исследование на этот счет. Из-за обилия рекламы наш мозг работает как блокировщик рекламы: внимание читателя непроизвольно отсекает любой текст, в котором пытаются что-то продать. Контент-маркетинг позволяет бороться с этой проблемой, так как работает тоньше.

Он не кричит клиенту в ухо оффер, а раскрывает объективные преимущества товара, помогает научиться им пользоваться, развлекает, объясняет, показывает. Вы можете платить, чтобы задолбать клиента, а можете платить за то, чтобы стать ему полезным. Надо говорить, какая стратегия выигрывает в перспективе?

Мужчина держит бутылек

Устойчивое развитие без «зеленых» соплей

Сам термин любят применять к вопросам экологии. Но настоящее устойчивое развитие — это безопасность и гарантии отдачи. Когда вы качаете бренд, а не показатели отдельной рекламной кампании, вы устоите при очередной блокировке или смене условий.

Помните великий исход из запрещенной Инсты в Telegram? Нишевые блогеры с полезным контентом смогли сохранить большую часть аудитории. «Массовые» блогеры потеряли до 90%.

А все потому, что первые давали качественный контент и ради него пользователи были готовы поднапрячься с установкой VPN.

Мужчины сидят в баре

Новые возможности

Удачный момент для применения новой стратегии всегда «в прошлом». Но в 2022 году сложилась уникальная ситуация: привычные источники контента в бане на неопределенный срок. Лайфстайл медиа ушли в политику и не вернулись. Образовался переизбыток неудовлетворенного внимания пользователей и дефицит предложений годного контента. Кто заполнит эту дыру, тот и перетянет на себя внимание потенциальных клиентов.

ящик с вещами

Виды контента:

Главное понятие здесь польза. В контент-маркетинге любой материал должен быть полезен для целевой аудитории и продвижения товаров и услуг. От этого и надо отталкиваться.

Что может делать контент?

  1. Быть интересным и виральным, то есть, пользователи будут им делиться. Это может быть как юмор, так и полезные статьи, гайды, инструкции.
  2. Презентовать компанию как эксперта — особенно ценна эта функция для В2В рынка.
  3. Продвигать ваши товары и услуги — обзоры, сравнение характеристик, руководство для пользователей.
мужчина лежит на кровати

Каким может быть контент?

  • Посты, статьи и лонгриды — стандартный формат, который хорошо оптимизируется под СЕО, работает в социальных сетях и может выполнять любую функцию.
  • Кейсы и анти-кейсы — люди любят читать об изнанке, им интересно как у бизнеса что-то получилось или не получилось. Кейсы превращают предпринимателя или членов его команды в живых персонажей, за которыми хочется следить.
  • Аудио — о подкастах написано очень много, но не грех повториться. Прелесть этого формата в заполнении свободной ниши. Подкаст почти единственный вид контента, который можно потреблять между делом — во время тренировки, вождения, уборки дома и т.д.
  • Видео — вебинары, ролики, гайды и обзоры более требовательны к содержанию, в отличии от подкастов, и дороже в производстве, чем тексты. Но они дают хороший результат при правильном выборе темы.
Мужчины сидят с обезьяной

Площадки для размещения контента

Разумеется, основной базой для публикаций должен стать ваш собственный сайт или блог, независимый от произвола хозяев площадки. Однако щупальца для захвата и втягивания ЦА можно и нужно протягивать в популярные источники трафика. 

Структура такова:

  • собственный сайт или отдельный блог;
  • социальные сети;
  • рассылки;
  • профильные сайты и сообщества.
Главная Тинькофф Журнал

Внешние ресурсы для бесплатных публикаций 

Ускорить набор подписчиков в свой блог помогут публикации на уже прокачанных тематических площадках — агрегаторах вашего целевого трафика. Выберите 2-3 известных интернет-издания с близкой вам ЦА и публикуйте там полезные материалы и кейсы с упоминанием вашего бренда и блога или прямой ссылкой, если администрация ресурсов такое позволяет.

Главная vc.ru

Ловите нашу подборку площадок для бесплатных публикаций на тему бизнеса, продаж, маркетинга, рекламы и PR всех видов.

vc.ruspark.rucossa.ruhabr.com
pikabu.rujournal.tinkoff.ru (Т-Ж)rb.ru (Rusbase) executive.ru
biz360.rudelovoymir.bizlife.akbars.ru (Life.Profit)e-pepper.ru
texterra.ruzen.yandex.ru (Яндекс.Дзен)cmsmagazine.rurusability.ru
skillbox.ru/mediaworkspace.ruhooglink.comblog.promopult.ru
searchengines.guru/ru rookee.ru/blogblog.callibri.ruotzyvmarketing.ru
netology.rulpgenerator.ruunisender.comretail.ru
likeni.ruppc.worldseonews.rumadcats.ru
pr-cy.runews.pressfeed.rublog.maed.ruconvertmonster.ru
carrotquest.iotargethunter.ruemailsoldiers.ru1ps.ru

Разумеется, этот список подойдёт не всем сферам бизнеса. Однако это хороший пример того, сколько крупных ресурсов готовы бесплатно публиковать и продвигать ваши экспертные материалы.

Будьте уверены, если вы разводите осетра, вышиваете лобзиком или ремонтируете электродрели — тематические форумы и блоги близкой вам тематики существуют и на них нужно публиковаться для прокачки своего ресурса.
Мужчина с примотанным микрофонном

Как составить контент-план

Это альфа и омега контент-маркетинга. Чтобы приносить пользу и аудитории, и бизнесу материал должен быть оригинальным, ценным и системным. Контент-план — это график регулярных публикаций, созданный с учетом интересов пользователей и бизнеса. Здесь возникает самый сложный вопрос.

Какой контент создавать

Для этого нужно грамотно составить портрет целевой аудитории. Если вы ошибетесь с ней, то вся последующая работа пойдет насмарку. Что толку создавать полезный контент, если читать его будет не ваш клиент? 

Для создания портрета ЦА есть много маркетинговых инструментов. Но есть и работающий лайфхак в виде опросов пользователей. Нужно проанализировать разные платформы, где есть ваша целевая аудитория, а также провести конкурентный анализ. Придется выявить свои сильные черты и понять, чем вы полезнее своих конкурентов.

Аналогично с площадками: в зависимости от пользовательских интересов они будут разными. Это может быть Яндекс.Дзен, в котором хорошо продвигаются лонгриды, Telegram, TenChat или, скажем, vc.ru. Но, учитывая ситуацию, стоит помнить две вещи: контент лучше в той или иной мере дублировать на собственную площадку, а в качестве сторонних платформ и источников трафика лучше выбирать российские социальные сети.

При создании контент-плана нужно предусмотреть не только темы, но и формат. Разные социальные группы по-разному привыкли потреблять контент. В какой-то степени можно приучить аудиторию к новым видам потребления контента, но сделать это будет сложно. Особенно новичкам.

Из чего состоит контент-план:

  • рубрика материала;
  • тема\рабочее название;
  • дата публикации;
  • тип контента;
  • канал распространения.
Таблица контент-плана

Что нужно учитывать при составлении контент-плана

  • Определитесь с рубриками и пропишите их периодичность: например, кейсы выходят 4 раза в месяц, информационные статьи — 8 раз, инструкции — 2 раза и т.д. Ориентируйтесь на наличие материала. Но всегда оставляйте пространство для маневра. В контент-маркетинге важен анализ и быстрая реакция на пользовательское поведение. Какие-то рубрики могут неожиданно «выстрелить», а другие уйти в небытие из-за плохой реакции. Не стоит пренебрегать «горячими» новостями в отрасли, во многих нишах они дают основной трафик.
  • Определите пул тем, в которых вам есть что сказать. Не обязательно каждый текст должен нести оригинальные откровения и прорывные тезисы. Развлекательный контент тоже привлекает пользователей и «готовит» их к более серьезным материалам.
  • Правки — это хорошо. Экспериментируйте с разными форматами, переписывайте тексты, улучшайте заголовки. Слегка изменив подачу, можно добить лучшей реакции аудитории или попадания в ТОП по профильным запросам.
  • Один и тот же контент можно и нужно адаптировать под разные площадки. За счет этого темы долго не исчерпаются и можно лучше понять интересы читателей.
Мужчина направляет оружие

Как понять, что компании нужен контент-маркетинг?

Есть две модели продаж, которые редко встречаются в чистом виде:

Первая — привлечь покупателя с готовым запросом на свой сайт при помощи рекламного трафика. Этот подход хорош тем, что дает сравнительно быстрые результаты и каналы продаж легко измерить. Но ваши продажи полностью зависят от внешнего фактора, на который вы не можете повлиять. В чистом виде первая модель эффективна на коротких дистанциях: когда вам нужно быстро продать дешевый и простой товар.

Вторая модель подразумевает выращивание аудитории через стратегию долгосрочных продаж. Без покупки рекламы тут тоже не обойтись. Но здесь ЦА не готова покупать сразу же. Сперва она хочет узнать больше о продукте, убедиться в надежности бренда и готова периодически возвращаться. 

В идеале при этом подходе нужно добиться лояльности клиента еще до того, как у него появилась потребность в покупке. Так работают продажи в luxury-сегменте: «Феррари» становится машиной мечты задолго до того, как у покупателя появляются на нее деньги.  

Мужчина держит магнитофон

В каких сегментах контент-маркетинг особенно важен:

  1. Продажа любых технически сложных и дорогих продуктов. Собственно, крупные компании из этого сегмента использовали контент-маркетинг задолго до того, как сам термин вошел в массовый обиход. В этой нише путь от потребности до покупки — самый долгий, а целевая аудитория изучает максимальное количество информации до принятия решения. И в первую очередь ЦА интересует, конечно, не реклама, а объективность. Ей нужно убедиться, что продукт полезен, компания надежная и т.д.
  2. Инфобизнес — тут все очевидно, инфобизнесмен должен демонстрировать личную экспертность, потому что именно ее и покупает клиент. А продемонстрировать ее можно только через контент-маркетинг. Обычно часть полезной информации дается бесплатно для завлечения клиента, а самая мякотка продается за деньги в виде мастер-класса.
  3. Медицина, финансы, недвижимость — покупки в этом сегменте связаны с принятием важных жизненных решений. Чтобы эффективно продавать в этих сферах нужно работать над повышением доверия аудитории. Спонтанных покупок тут почти нет, даже в критических условиях ЦА будет первым делом проверять репутацию.
  4. Стартапы — выводя на рынок принципиально новый продукт, можно столкнуться с тем, что спрос не носит ярко выраженный характер или его нет совсем. Например, готовые наборы еды по подписке облегчили жизнь многим людям. Но пока они не появились, дать прямую рекламу своей ЦА им было сложно. Люди банально не знали, что такой продукт появился на рынке и у них не была сформирована в нем потребность. При помощи контент-маркетинга презентовать свой продукт и найти аудиторию в отсутствии аналогов гораздо легче, чем через другие каналы.

Любой долгосрочный бизнес способен выиграть от контент-маркетинга. Все меньше людей в России совершают спонтанные покупки. Одновременно все больше компаний вкладывается в контент-маркетинг. Так что со временем, не используя его, можно оказаться в конце очереди за вниманием целевой аудитории.

Мужчина с печатной машинкой

Как начать заниматься контент-маркетингом?

Два кита этого вида продвижение: экспертиза и качество. У правильного бизнеса есть экспертиза в своей сфере деятельности. А вот качество контента и его продвижения должны обеспечивать профессионалы.

Попросить ведущего специалиста рассказать о своей работе, а секретаря написать про это текст — не получится.

Мужчина говорит в громкоговоритель

Что нужно для запуска?

На первом этапе нужна готовая стратегия и большой объем контента. Это примерно 30 публикаций за месяц на нескольких площадках. Будем считать по минимуму, возьмем только текст с простыми иллюстрациями. Создание профессионального видео-контента или запуск своего подкаста — совсем другие расходы.

Кто Вам нужен в команду?

  • Контент-маркетолог — этот специалист будет отвечать за стратегию и тактику. Именно он проведет исследование ЦА, создаст контент-план, выберет подходящие площадки, будет выдвигать и тестировать гипотезы, а в конце месяца напишет красивый отчет с цифрами.
  • SEO-специалист — как говорилось выше, контент-маркетинг идет рука об руку с качественной оптимизацией. Писать тексты в блог или на сайт без оглядки на SEO — сжигать деньги. К тому же поисковый трафик отлично приводит лиды. SEO-специалист составит семантическое ядро и напишет техническое задание, чтобы материал попал в ТОП поисковиков по нужным запросам.
  • Копирайтеры — в команде их желательно иметь минимум двоих. Копирайтеры будут писать статьи и лонгриды, их можно привлекать и к написанию постов в социальных сетях. Хотя для полноценного продвижения на этих площадках контентщика недостаточно. Это задача для SMM-специалиста — его нужно будет привлечь после первого отбоя затрат.
  • Дизайнер — минимум иллюстраций нужен в любом тексте. Причем, если вы хотите создавать действительно полезные материалы, то вставлять картинки из фотостоков — путь в никуда. Потребуется профессиональная инфографика и тематическая графика.
  • Редактор — контент нужно вычитывать, проверять приведенные факты и тезисы, приводить тексты к единому стилю и публиковать. Иногда это могут делать предыдущие специалисты, но не факт, что у них есть к этому хоть какие-то способности. 

Следующий этап затрат — покупка ссылочной массы. Ссылочная цитируемость до сих пор второй по важности фактор ранжирования для поисковиков. 

Подробных текстов с ключевыми словами в выдаче много, так что поисковики сортируют их по академическому принципу. На какой текст чаще ссылаются другие ресурсы, тот и авторитетней. Причем, чем выше рейтинг сайта, на котором стоит ссылка, тем больше профита она дает. Также учитывается и тема площадки, ссылки с мусорных ресурсов имеют небольшой вес, в отличие от ссылок на страницах отраслевых СМИ.

Рост позиций сайта клиента по профильным запросам
Рост позиций сайта клиента по профильным запросам

Как организовать контент-маркетинг:

У бизнеса есть три варианты работы с этой сферой: создать отдел контент-маркетинга внутри компании, нанять фрилансеров и отдать задачу на аутсорс.

Рассмотрим все три варианта.

мужчина с сигаретой в машине

Контент-маркетинг силами фрилансеров

Главный плюс — это самый дешевый вариант, что в тяжелые времена перевешивает все преимущества. Но главные проблемы здесь кроются в коммуникациях с исполнителями и качестве публикаций.

Процессы взаимодействия сотрудников компании и фрилансеров в принципе слабое место. Схема привлечения таких специалистов нормально работает на узких задачах, которые можно выполнять с высокой степенью автономности.

А особенность контент-маркетинга в том, что он создается на основе экспертных знаний бренда и требует глубокого погружения как в определенную сферу, так и в нюансы работы самой компании.

Например, вы хотите создать красивые кейсы про свою деятельность. Изнутри сложно понять, что может «зайти» целевой аудитории, для этого нужен посторонний взгляд. Контент-маркетолог может провести интервьюирование и выявить эти потребности. Но потом обязательно придется побеседовать с несколькими сотрудниками, получить от них статистику, организовать обмен данными и т.д. 

два мужчины стоят

Фрилансеры в теории могут этим заниматься, на практике — они не любят это делать. Большинство из них берет деньги за выполненный результат, что дает большой соблазн оптимизировать процесс. То есть, написать “на отвали”, забить на фактчекинг и, по возможности, уклониться от согласования с клиентом. Вот так и страдает качество контента. 

Кроме того, нужно понимать, что к фрилансерам обращаются, чтобы резать косты и максимизировать прибыль. Сюрприз, но фрилансеры относятся к клиентам по тому же принципу. Если завтра появится более прибыльный клиент, то вас быстро уберут в сторону. Это когда вы уже успели наладить все взаимодействия, создать 10 общих чатов и всех со всеми познакомить.

Еще один важный момент: контент-маркетинг требует довольно большой команды, мы расписали только необходимый минимум. Но даже эти шесть человек должны будут работать как команда и таких команд фрилансеров на рынке почти нет. А подбор специалистов по отдельности многократно увеличивает риски, что что-то пойдет не так.

мужчины в машине

Контент-маркетинг штатными специалистами

Этот вариант гораздо более жизнеспособный, но реализовать его почти нереально, если у вас небольшая компании. Хорошая команда для задач контент-маркетинга стоит дорого.

А дешевые специалисты в этой сфере сделают только хуже. Для бренда компании лучше вообще не заниматься контент-маркетингом, чем делать это плохо. Штатный сотрудник после факапа просто найдет другую работу, а компания потратит море денег, пота и времени, разгребая и перекрывая созданный им негатив.

Еще одна проблема с наймом состоит в том, что собственник бизнеса не имеет в нем экспертизы. А красивые кейсы и цифры не обязательно могут быть показателем профессионализма. Контент-маркетинг всегда делается в большой команде и в какой мере сотрудник был причастен к результату на своем прошлом месте работы, вы не узнаете.

мужчина в красном свете

Контент-маркетинг на аутсорс

Аутсорсинг показан тем, кто хочет с одной стороны порезать косты, с другой — передать все направление в руки действительно ответственных лиц. Контент-маркетинг как объемная, но изолированная задача, идеальна для передачи на аутсорс профессиональной команде.

Преимущества такого подхода:

  • Экспертиза — у подрядчика есть опыт работы в разных нишах, а значит, он сможет не просто взять задачу, но и дать более-менее достоверный прогноз. Специализированные агентства работают по конкретным метрикам и продают не просто создание контента для бренда, а результат. По итогу заказчики получают отчетность в измеримых показателях: количество просмотров, подписчиков и даже лидов.
  • Экономия времени — чтобы создать собственный отдел или нанять команду фрилансеров, нужно самому вникнуть во все процессы, разработать прозрачные KPI, научиться оценивать их эффективность и подождать, пока команда сработается. В случае аутсорсинга вы получаете готовое решение и готовые процессы, без трат времени на раскачку.
  • Экономия денег — аутсорсинг в целом лучший способ получить хороших специалистов, которых вы не можете позволить себе держать в штате.

Запуск своего медиа с Hooglink

Главная Hooglink

Мы предлагаем услуги контент-маркетинга «под ключ» и гарантируем от 30 000 читателей ежемесячно или работаем бесплатно.

Hooglink в короткие сроки запускает онлайн-журналы по собственной технологии. Заказчики получают ускоренный и долгосрочный вывод текстов в ТОП поисковиков через SEO, прогрев целевой аудитории, настройку ретаргетинга и лиды через карточки журналов.

Как это работает?

Ваша целевая аудитория ищет информацию в поиске, читает материалы на сайте, в социальных сетях или профильных медиа. Вы получаете конверсию из читателей в покупателей от 0,1 до 0,9%. Кажется, это немного, но читатели успешных статей исчисляются миллионами, а сами материалы могут висеть в ТОПе выдачи годами. 

Как контент-маркетинг от Hooglink приводит клиентов

Страница в mebel169

Производитель кухонь Mebel169 вложил в контент-маркетинг 2 миллиона, стояла задача — повысить продажи на 100 миллионов. В итоге, они получили 170 миллионов = ROI 8500%!

Результаты бренд-медиа клиента в Google и Яндекс
Результаты бренд-медиа клиента в Google и Яндекс

Мы создали для компании собственное бренд-медиа по примеру Т-журнала и Пик-Медиа.

За полгода работы время на сайте увеличилось с 4,5 минут до 16. Количество уникальных читателей в месяц достигло 200 000 человек. Контент-маркетинг привлекал по 3 000 лидов в месяц за счет нативной рекламы, встроенной в статьи.

Отдельный блог компании был превращен в собственное медиа. Запуск обновленной версии занял всего 7 дней. Этого времени хватило на создание нового сайта, разработку концепции, контент-плана и продающих блоков.

люди в лифте

Как привлекается трафик на такие проекты

  1. Собирается семантическое ядро сайта по популярным запросам потенциальной целевой аудитории. Например, ЦА мебельного сайта — это люди, которые собираются обновить интерьер и ищут информацию: какой гарнитур подойдет для 5-метровой кухни, как обставить квартиру для аренды, что сделать для улучшения теплоизоляции и т.д.
  2. Написание полезных и хорошо оптимизированных текстов позволяет вывести текст в ТОП по нужным запросам уже через месяц. За счет плотной работы с SEO статьи по некоммерческим, но целевым запросам, приводится органический трафик. Каждый текст дописывается и улучшается, пока не займет свое место в выдаче.
  3. Лонгриды по высокочастотным запросам быстро попадают в ТОП и интересны читателям за счет того, что максимально полно раскрывают тему.
  4. Создание ядерного контента заставляет людей возвращаться на сайт снова и снова. Например, гайды по экономному обустройству дома не только дочитывались до конца, но и перечитывались.
  5. Понимание нужд целевой аудитории позволяет сформировать комьюнити. Многие люди любят смотреть на красивые интерьеры, улучшать свой дом постепенно, докупая мебель, обсуждают это с друзьями и даже делятся полезным контентом сами.
Рост блога клиента в выдаче
Рост блога клиента в выдаче

Как продавать через контент-маркетинг

  1. Клиенты прогреваются через тематический контент. В данном случае, читают статьи про интерьер, присматривают мебель, регулярно заходят на сайт.
  2. В статьях вставлены тематические блоки с товарами, можно перейти в каталог и сделать заказ.
  3. За счет ретаргетинговых связок, пользователя догоняет реклама на конкретные виды товаров, согласно прочитанным статьям.
Рост по профильным информационным запросам клиента
Рост по профильным информационным запросам клиента

Summary

Резкие изменения на рынке рекламы в очередной раз доказали, что сидеть на игле платного трафика — плохая идея. В лучшем случае, это отрезает возможности интенсивного роста. В худшем — случится очередной кризис, и выросшая стоимость лида поставит рентабельность продаж под вопрос.

мужчина и полицейский

Социальные сети, генерирующие трафик, создают зависимость от владельца площадки. Политика соцсети может измениться, пользователи уйдут и миллионы, вложенные в раскрутку страницы, уйдут вместе с ними.

В условиях нехватки рекламных инструментов, контент-маркетинг становится универсальным способом продвижения.

  1. Приводит из поисковых систем органический трафик, который отличается стабильностью и гарантирует высокую отдачу в долгосрочной перспективе.
  2. Придает бренду оригинальный стиль, качает его экспертность и создает вокруг него комьюнити из представителей ЦА.
  3. Генерирует продажи заранее прогретой аудитории.

С учетом сложившейся ситуации, вложения в контент-маркетинг — оптимальный способ обеспечить бизнесу устойчивость и создать фундамент для долгосрочной работы с целевой аудиторией.

Для реализации стратегии по этому направлению понадобится создать контент-план, в нем нужно прописать рубрики, наметить даты регулярных публикаций и типы контента.

Все материалы в контент-маркетинге должны нести пользу: ЦА они будут давать нужную информацию, а бизнесу — презентацию и продвижение товаров или услуг. Контент может быть развлекательным, виральным и вовлекающим. Но главное, что может предоставить бизнес — экспертизу в своем виде деятельности. 

мужчина с полотенцем на голове и к кровати

Самые интересные форматы для контент-маркетинга: лонгриды, инструкции, гайды, статьи, кейсы и обзоры. Распространять их можно через собственный сайт, блог, социальные сети или тематические площадки.

Контент-маркетинг идеален для ниш, где процесс продаж растянут по времени, где важно доверие к продавцу товаров или услуг, а также для премиальных и принципиально новых продуктов.

Продвижение через статьи требует команду из 4-5 специалистов, которые обходятся дорого. Аутсорсинг контент-маркетинга — хороший вариант для малого и среднего бизнеса, который не может позволить нанять хороших специалистов в штат.

Hooglink предлагает вам запустить свое бренд-медиа под ключ. Мы смогли за полгода выйти в ТОП по целевым запросам, привели 200 000 читателей и 1 300 лидов с блога компании. Приведем и вам!

Команда hooglink

Пишем по сути о маркетплейсах, товарном бизнесе, e-commerce, каналах продвижения, лайфхаках и партизанщине в продажах и маркетинге в нашей телеге: https://t.me/hooglink. Без воды, зауми и резины, зато с огоньком!

Подписаться
Уведомить о
0 комментариев
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии

Анастасия Уминская

Пишу 10 лет начав на fl.ru в нулевых и закончив контент-стратегиями для крупных брендов. Автор текстов, постов и лонгридов. Люблю диджитал, ИТ и материться. Сотрудничаю с Hooglink и пишу тексты для бренд-медиа.

Post navigation

Авторизация
*
*
Регистрация
*
*
*

Нажимая кнопку "Зарегистрироваться" вы принимаете пользовательское соглашение и политику конфиденциальности

Генерация пароля
0
Оставьте комментарий! Напишите, что думаете по поводу статьи.x