закрыть

Заявка на бесплатное тестирование

закрыть

Начни читать нас сегодня, это бесплатно

закрыть

Записаться на демо

закрыть

Записаться на демо-встречу по бренд-медиа

закрыть

Запустить бренд-медиа

закрыть

Связаться с нами

закрыть

Попробовать Hooglink

закрыть

Заявка на тариф Lite Lids

закрыть

Заявка на тариф All Lids

закрыть

Заявка на Hooglink Media

закрыть

Заказать обратный звонок

Главная > Кейс: Hooglink.com – сапожники с сапогами

Кейс: Hooglink.com – сапожники с сапогами

Диджитал агентство, которое стало зарабатывать на бренд-медиа.

Было:

  • Уникальных читателей в месяц: 0
  • Лидов с бренд-медиа: 0
  • Время на сайте: 40 секунд

Стало:

  • Уникальных читателей в месяц: 16000
  • Заказов с бренд-медиа: 9-10 в месяц.
  • Время на сайте: 12 минут.
hooglink статистика

Дело в том, что мы как агентство контекстной рекламы (ранее называлось downars11) хотели расширяться. Долгое время, нашими клиентами были те компании, в e-commerce сфере, которые нас знали. И уход каждого клиента был для нас болезненным. Мы всегда были ребятами “бутикового типа”, не работали на потоке. И хотя средний возраст работы с нашей компанией был около 2-3 лет, мы иногда теряли клиентов.

Если от нас уходило 2 клиента сразу, мы были вынуждены кого-то увольнять. По факту: с некоторых клиентов мы зарабатываем % c оборота, что очень выгодно и интересно нам как агентству.

Но так получилось, что рынок контекстной рекламы сильно перегрет. Стали появляться сервисы типа elama, для автоматизации рекламы. Яндекс запустил – Яндекс.бизнес, MTC – интерактивного маркетолога Макса. Так, что мелких клиентов, которых нужно было растить, становилось все меньше.

Крупные клиенты все чаще переходили на home отдел – это была самая частая причина ухода – “Я хочу попробовать у себя создать такой отдел, как у Вас и не платить вам %. Без обид, ребята” – говорили нам директора, с которыми мы уже не один год сотрудничали и компании, которых поднимали почти с нуля до многомиллионных оборотов. И пусть, некоторые из них вернулись через полгодика, был момент, когда ушло слишком много компаний и мы начали увольнять сотрудников.

Мы, с бизнес-партнером Анной, стали волноваться за свое детище и решили пуститься в долгий путь поиска клиентов.

Мероприятия и клуб

Первое, что мы сделали, это запустили клуб Yalpi, мероприятие с нашими друзьями из Яндекса. Модель была такая: мы приглашаем своих клиентов, ребята из Яндекса и ВК, все делятся контактами, но банкет с вином и выступлениями за наш счет.

Получилось реально круто. Весело. Такие фотки ходили еще по всему e-commerce.

Мы получили некоторую известность + несколько клиентов. Но мероприятия были на грани окупаемости. Проблема была одна – мы предлагали продукты, потребность на которые, была закрыта.

Пивот и бренд-медиа

В общем, через время, мы решили, что нужно кардинально другие действия. Мы посмотрели, какие клиенты в наших кейсах и поняли, что 80% это клиенты в строительных и мебельных тематиках.

И мы поняли, что у нас есть опыт в создании бренд-медиа для клиентов и ИТ компаний, почему мы не можем это сделать для себя?

Мы организовали онлайн-журнал Hooglink.com и одноименный телеграм канал @hooglink, в котором стали рассказывать о бизнесе в строительных тематиках.

Мы не знали будет ли спрос? Хотят ли люди читать об этом?

Зайдя в wordstat.яндекс, мы увидели пул запросов по нашей тематике и решили действовать. Мы стали писать бизнес-лонгриды по нашей технологии.

Самые популярные: “рынок мебели” (63000 прочтений статьи за все время и топ 1 по запросу “рынок мебели”, “анализ рынка мебели”) И такие руководства, например, “как создать бизнес в мебели” – 32000 прочтений

 “как открыть магазин мебели” – 16000 прочтений, “Полный каталог производители дверей” – 15000 прочтений.

Эти и другие полные руководства послужили топливом, после чего, мы стали перелинковывать статьи ядерным контентом, коим служит “практика”, где мы даем аналитику игроков на рынке и обучаем практическим фишкам бизнеса в строительных тематиках.

Без этих статей, лонгриды просто генерят трафик, но сообщество бы умерло. Так как материалов помимо основной статьи интересных читателю бы не было.

Также в самых популярных статьях мы прогреваем на покупку услуг + размещаем баннеры на сайте.

Но наша лучшая связка: статья + телеграм + продажа. Мы прогреваем на телеграм, а там уже закрываем в продажу или делаем ретаргетинг на посадочную страницу.

По итогу, мы получаем 15-20 + лидов в месяц, которые конвертируются в 9-10 реальных заказов на услуги. Это и небольшие клиенты (85%) так и крупные заказчики (15%).

По итогу, мы нашли канал генерации клиентов. Наши знания и опыт мы упаковали в кейсы и сделали услугу “создание бренд-медиа под ключ”.

Автор публикации

не в сети 3 недели

Вик Енот

Основатель Hooglink.com
Комментарии: 0Публикации: 24Регистрация: 24-06-2021

2 комментария на «“Кейс: Hooglink.com – сапожники с сапогами”»

  1. интересно, а с сайтом в более конкурентной тематике такой фокус пройдет?

  2. Для меня это информативный пост, и кейс в целом тоже неплох. Не подскажите начинающему предпринимателю, как, где и с чего начать изучение ведения бизнес сайта?

Добавить комментарий

Hooglink — это сообщество маркетологов, digital специалистов, блогеров, редакторов СМИ, контент-продюсеров и веб-мастеров на рынке «все для дома».

Мы предлагаем инструменты для монетизации интересного контента, развития профильных интернет-площадок на мебельном, дверном, строительном рынках, рынке света, окон, DIY и т.д. с одной стороны, и сервис для получения горячих клиентов для ведущих брендов с другой.

Мы выступаем решительно против «маркетплейсов». Когда выгоду получает только сам маркетплейс. Сервис Hooglink не является маркетплейсом. Он построен на взаимной выгоде обеих сторон торгового процесса.
Мы делимся информацией о рынках в категории «все для дома». Публикуем крупномасштабные исследования (тренды и рынки) и ведем свой канал в телеграм @hooglink, где рассказываем лайфхаки продвижения брендов.

Подпишись на телеграм канал и зарабатывай больше в своей нише
Подпишись на телеграм канал и зарабатывай больше в своей нише
 
Авторизация
*
*
Регистрация
*
*
*

Нажимая кнопку "Зарегистрироваться" вы принимаете пользовательское соглашение и политику конфиденциальности

Генерация пароля