закрыть

Заявка на бесплатное тестирование

закрыть

Начни читать нас сегодня, это бесплатно

Главная > Как “Петрович” стал крупнейшим продавцом строительных материалов в России

Как “Петрович” стал крупнейшим продавцом строительных материалов в России

В 2019 году, выручка стройритейлера “Петрович” возросла до 60 млрд. руб. (на 22%). Во время пандемии, розничные игроки рынка закрывали свои точки и пытались добиться государственных льгот, а “Петрович” едва ли справлялся с заказами. Развитое онлайн-направление помогло сетевику. По онлайн-продажам компания обгоняет конкурентов Leroy Merlin и IKEA. Число клиентов бренда выросло на сотни процентов, а продажи в розницу на 40%, сообщает портал forbes.ru. 

Многие удивляются, как из бизнеса с вложением в две тысячи долларов, за 25 лет стал одним из лидеров рынка товаров для ремонта и стройки в России?

Еще в начале девяностых: на входе в грязный ангар на базе строительных материалов в Петербурге, основатели “Петровича” выдавали покупателям сапоги и плащи, чтобы те не промокли и не испачкались. А сегодня магазины сети DIY сложно узнать: огромные современные торговые залы с консультантами на каждом шагу и удобной навигацией. Четверть века назад СТД “Петрович” начинал с продажи цемента в Санкт-Петербурге, а сегодня, он входит в число лидеров на рынке товаров для ремонта, дома и строительства в России.

В 2011 году, аналитики выявили, что объем DIY-рынка в России составлял примерно 30 млрд. долларов, из них – 6,5 приходилось на рынок Петербурга, и 13% на Москву. К этому году СТД “Петрович” контролировал двадцать пять процентов питерского B2B-рынка строительных материалов и бренд набирал популярность за пределами родного города. Стали открываться фирменные магазины в Луге, Петрозаводске, Выборге, Кингисеппе, Гатчине.

“Мы обсуждали идею, сразу выходить на столичный рынок, но выбрали другой сценарий, и я этому рад Были сомнения, что 2015 году, выход на рынок Москвы был бы успешен, без этого опыта”. Виктор Адамов (бывший глава компании) считает, что охват малонаселенных городов существенного роста бизнесу не давал, ведь рынок B2B никогда не был в них развит.”

Алексей Петров, руководитель.

Новый “Уровень”

В этот период был запущен новый бренд дискаунтеров “Уровень” с более малым ассортиментом и ценами ниже, чем в главной сети на 5%. Торговые точки открывались по франшизе или на бывших базах “Петровича”.

В 2013 г. “Уровень” пришлось закрыть и оставить только оптовое подразделение “Силта”, которая по сей день занимается большими поставками партий товаров для крупных строй-организаций.

стд петрович

В 2011 году новой точкой роста стал запуск интернет-магазина компании. Из-за того, что была четко отлажена схема дистанционной торговли, ритейлер с легкостью вышео в онлайн. Нужно было только приучить клиентов покупать строительные материалы через интернет. Чтобы мотивировать покупать в онлайне, была запущена программа лояльности в виде кешбека. А сама идея кешбека стала набирать популярность в России, начиная с 2000-х годов, сообщает портал Switips-Cashback.

Выручка “Петровича” на конец 2012 года составляла около 13 млрд. руб., а к 2016 выросла до 30 млрд. руб. Потенциальные покупатели обращали внимание на стабильный и активный рост и отсутствие задолженностей.

“Петрович” проходит аудит в “большой четверке”. “Петрович” – прозрачная компания, всегда продавалась и продается сейчас – это интересно собственникам.

Один из бывших ведущих менеджеров сети.

В 2008-2015 г.г. активом интересовались: международная группа Saint-Cobain (компания по производству и продаже стройматериалов), сооснователь “Технониколя” Рыбаков Игорь, а также фонд из голландии, специализирующийся на инвестициях в строительный ритейл (в планах было купить “Петровича” и выйти на рынок России). Но собственники компании, ставили такой завышенный ценник, что не каждый готов был переплачивать – прокомментировал источник Forbes. По итогу, переговоры к сделке не привели.

В 2012 году, Рыбаков интересовался компанией, о чем рассказал Forbes. Он хотел создать компанию-дистрибьютора на базе “Петровича” и расширять категории, по примеру Wildberries. 

“Я планировал инвестировать в “Петровича” около 100 млн. долларов и за десять лет выстроить бренд с оборотом 500 млрд руб., которая работала бы не только в ремонтно-строительном секторе, а и в Maintenance, repair and operations (MRO). Мечтал, построить e-commerce B2B-платформу, подобно Амазону, но у парней были другие планы, а мои воспринимались революционно. Мы не совпали в стратегиях.”

Игорь Рыбаков.
Евгений Мовчан, генеральный директор СТД "Петрович"
Евгений Мовчан, генеральный директор СТД “Петрович”

“Петрович” сейчас

На сегодняшний день, кроме розничной сети, входят:

  • металлопрокатная компания “Петроцентр”;
  • завод по производству металлических конструкций “Ленстройконструкция”;
  • “Силта”;
  • “ПСС”, завод сухих бетонных смесей.

Согласно аналитической оценке Infoline, компания на на российском рынке DIY занимает второе место с долей 4,5%, уступая Леруа (22,5%), но опережая OBI (3%).

“Компания имеет способность обгонять многих зарубежных конкурентов и оставаться прибыльным бизнесом, который развивается исключительно на свои средства. Это и есть уникальность “Петровича”. “

Михаил Бурмистров, глава Infoline.

По словам Евгения Мовчана (ген.директор “Петровича”), за время пандемии процент интернет-торговли компании вырос с 45% до 55%, а вместе с call-центрами — до 75%. «С апреля по май, когда все торгово-выставочные залы были закрыты, мы всецело переключились на онлайн-продажи. За это время, число новых клиентов в столице увеличилось на 226%, а в регионах – на 130%. Продажи в розницу выросли на 40% по сравнению с таким же периодом предыдущего года».

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Hooglink — это сообщество маркетологов, digital специалистов, блогеров, редакторов СМИ, контент-продюсеров и веб-мастеров на рынке «все для дома».

Мы предлагаем инструменты для монетизации интересного контента, развития профильных интернет-площадок на мебельном, дверном, строительном рынках, рынке света, окон, DIY и т.д. с одной стороны, и сервис для получения горячих клиентов для ведущих брендов с другой.

Мы выступаем решительно против «маркетплейсов». Когда выгоду получает только сам маркетплейс. Сервис Hooglink не является маркетплейсом. Он построен на взаимной выгоде обеих сторон торгового процесса.
Мы делимся информацией о рынках в категории «все для дома». Публикуем крупномасштабные исследования (тренды и рынки) и ведем свой канал в телеграм @hooglink, где рассказываем лайфхаки продвижения брендов.