закрыть

Заявка на бесплатное тестирование

закрыть

Начни читать нас сегодня, это бесплатно

Главная > Как открыть магазин мебели

Как открыть магазин мебели

Времена, когда люди покупали мебель, только при условии, что их старая пришла в негодность, давно прошли. Более 60% людей обновляют интерьер раз в пять лет.

Чтобы создать собственный мебельный магазин нужен бизнес-план и анализ рынка.

На рынке по торговле мебелью огромный спрос. Большинство предпринимателей не рассматривают этот вариант, как успешный бизнес, думая, что рынок перенасыщен предложением. Длительные сроки окупаемости и высокая конкуренция, отпугивает начинающих предпринимателей.

Содержание:

Форматы магазинов мебели

Анализ рынка конкурентов

Где взять деньги на открытие?

Основные риски бизнеса мебельного салона

Организационный план

Заключение

Форматы магазинов мебели

Прежде чем открыть мебельную торговлю с нуля, с чего вообще нужно начать? Сначала выбираем формат мебельного магазина и тщательно исследуем рынок продажи мебели.

Мебельные магазины бывают следующих форматов:

  1. Стандартный. Площадь такого формата от 250 до 1000 кв. м., около 200-300 наименований мебели и многие в каталоге.
  2. Выставочный зал элитной мебели. В таких салонах мебель делается под заказ. Продукция производится в количестве от 1 до 3 экземпляров.
  3. Узконаправленный мебельный магазин. Обычно в таких салонах есть мебель одного вида или не более двух.
  4. Гипермаркет мебели. Площадь гипермаркетов составляет от 10 тыс. кв. м. Представляются товары любого ценового сегмента.
  5. Магазин-склад. Отличие формата от обычного магазина – способность завершить покупку в один день, то есть нужная мебель есть всегда. Простой салон обладает несколькими образцами и чаще делает под заказ.

Какие бывают мебельные магазины магазин мебели
Какие бывают мебельные магазины

Когда вы выбираете тип, нужно учесть:

  • экономические показатели региона и по стране;
  • покупательскую способность
  • качества конкурентов поблизости.

Франшиза

Франшиза – это аренда отлаженного готового бизнеса. Покупатель франшизы (франчайзи) получает право на ведение бизнеса под другим брендом с использованием бизнес-модели другой компании. Многие крупные мебельные сети предлагают желающим создать бизнес под своей торговой маркой.

Франчайзи обычно должен заплатить паушальный взнос, так называется оплата за покупку франшизы и производится единоразово. Но встречаются франшизы, в которых взноса нет или он составляет 1 рубль. Также в некоторых компаниях необходимо отчислять роялти – это регулярные выплаты правообладателю за пользование торговой маркой. Эти условия могут видоизменяться франчайзорами для того, чтобы сделать франшизу наиболее эффективной и привлекательной для начинающих бизнесменов.

Деньги, которые компания получает от роялти, тратятся на развитие компании, продвижение, расширение и т.д.

Какую выгоду получают покупатели франшизы:

  • аренда и ремонт помещения;
  • оформление салона;
  • торговое оборудование, аксессуары, материалы;
  • выставочные образцы;
  • обучение персонала;
  • возможно получение кредита при необходимости для организации или развития бизнеса.

Франчайзи обязан соблюдать все условия и требования предоставления франшизы и многим нравится такой подход. Существуют риски, что компания, предоставляющая франшизу, не соблюдает условия договора и не оказывает должную поддержку. Чтобы минимизировать риски, внимательно изучите бренд, который предоставляет условия бизнеса по франшизе.

Интернет-магазин

Интернет-магазин – формат мебельного магазина, который заслуживает пристального внимания. Продажи в интернете — это выгодный вид заработка, который не требует физического магазина. Чтобы получить навыки интернет-продаж не нужно получать профильное образование, достаточно освоить этот вид продаж.

Плюсы интернет-магазина:

  • меньше вложений чем в открытие торговой точки оффлайн;
  • минимум персонала;
  • простота управлением и контролем персонала;
  • быстрый выход на точку безубыточности.

Что требуется для открытия интернет-магазина:

  • сайт;
  • помещение для хранения;
  • договор со службой доставки или своя служба доставки;
  • рекламная кампания;
  • офис или сотрудники на удаленке и аутсорсе.

Дропшиппинг – бизнес на прямых поставках товара клиенту

Дропшиппинг – отличный выбор для начала бизнеса и получения доходов.

Как понять что такое дропшиппинг. магазин мебели
Как понять что такое дропшиппинг

Преимущества:

  • малый стартовый капитал. Не приходится закупать товар на свои деньги. Товар сразу оплачивается покупателем.
  • разнообразие товаров;
  • быстрая смена ниши без трат. В процессе продаж, вы понимаете какие товары приобретают и сами можете регулировать предложение. Увеличить количество продаж по одному товару и исключить малопродаваемый товар.
  • раскрутка собственного бренда. Все товары отправляются от вашего имени, тем самым можно легко раскрутить свой бренд. Поэтому внимательно отнеситесь к поиску партнера, т. к. все недочеты отпечатаются на вашем имени.
  • не имеете дел с товаром напрямую. Вам не нужно заботиться о хранении, упаковке и доставке.

Дропшиппинг этот такой формат, в котором можно начать бизнес с нуля и без вложений. Уникальность бизнеса заключается в том, что его можно начать прямо сейчас. Для начала можно пользоваться торговыми площадками, такими как Авито, eBay, Юла. И можно создать свой интернет-магазин и реализовывать товар через него.

Какую выгоду получает производитель:

  • торговые представители компании получают комиссионные, а значит не получают зарплату;
  • реклама этого товара полностью ваша работа. Это освобождает производителя от трат на маркетинг.

Анализ рынка конкурентов

Учитывая, что сейчас неподходящая обстановка для среднего и малого бизнеса, продажи магазинов мебели растут, хоть и медленно. По мнению экспертов, из-за плохих прогнозов для российской экономики, люди стараются обновить мебель сейчас потому, что может не быть другой возможности.

Проведение тщательного маркетингового исследования – предварительный этап подготовки для открытия магазина мебели. Не стоит врываться в нишу, которая забита предложениями. В каждом бизнесе найдется место, но продвижение будет идти сложнее.

Доля рынка импортной мебели сильно упала, что дало возможность развиваться отечественной промышленности. Новички опасаются идти в бизнес мебели из-за долгой окупаемости, конкуренции и больших затрат.

Снижение ставок по ипотеке увеличило спроси на недвижимость и строительство, это спровоцировало рост новой мебели.

Что учитывать при анализе конкурентов новичку:

  1. Расположение магазина. Часто случается так, что люди охотнее пойдут в магазин, расположенный рядом с домом или в районе, в котором они живут. Несмотря на то, что могут быть высокие цены и невыгодные условия.
  2. Цены. Товары в магазинах мебели практически одинаковые, следовательно даже самое минимальное снижение цен может стать ключевым переворотом в конкурентной борьбе.
  3. Дисконтная система позволяет выделиться среди конкурентов. Проведение акций, включение бонусов и введение скидок, бесплатная доставка или сборка и т.д.
  4. Отзывы покупателей о конкурентах. Если покупателя устраивают условия и товар, он обязательно посоветует своим знакомым.

Анализ конкурентов в 5 шагов. магазин мебели
Анализ конкурентов в 5 шагов

Чтобы узнать это, не надо нанимать детектива. Под видом покупателя вы можете получать информацию в магазинах или проводить опросы в социальных сетях.

Где взять деньги на открытие?

Открывая оффлайн-магазин мебели с нуля необходим стартовый капитал.

Помимо основных трат, каждый месяц необходимо оплачивать аренду и зарплату персоналу и периодически оплачивать обслуживание ККТ (нужен ли ККТ вашему бизнесу, вы можете узнать в статье).

Учитывая опыт разных региональных магазинов мебели, для открытия необходимо от 500 тыс руб. до 1,5 млн на каждую сотню квадратных метров. В Санкт-Петербурге и Москве сумма увеличивается до 1-2,5 млн руб. за такую же площадь.

Если вы не получили в наследство кругленькую сумму или не сорвали большой куш в казино, то перечислим несколько вариантов получения денег на открытие.

Кредит в банке

Да, это рисковое дело, но иногда оправданное, если разумно подойти к этому. Убедитесь в рентабельности своего бизнеса, после рассчитайте сроки окупаемости и оцените конкуренцию, перед принятием решения и взятии обязательств перед банком.

Выдача займа производится на определенные цели:

  • открыть бизнес;
  • закупить оборудование;
  • оплатить аренду;
  • погасить налоговые обязательства;
  • пополнить оборотные средства.

Использовать полученные деньги от банка в личных целях не получится, иначе конфликта с надзорными органами и банком не избежать.

Для того чтобы получить кредитование бизнеса, необходимо предоставить ряд документов и при заявке на крупную сумму, может потребоваться поручительство третьего лица или прочие представленные гарантии вашей платежеспособности.

Помощь от государства

Государство реализует программы поддержки малого и среднего бизнеса. Такие программы помогают бизнесу, но под них нелегко попасть. Иногда потребуется несколько подходов и твердый настрой. Научившись работать с мерами поддержки, ваш бизнес однозначно только выиграет.

Денежные средства, которые вы получили от государства необходимо тратить строго на определенные цели. По правилам по всем статьям расходов должна вестись отчетность и своевременно подаваться в контролирующие органы.

Чтобы получить финансовую помощь от государства необходимо:

  • встать на учет в ЦЗН;
  • написать заявление на грант
  • предоставить и защитить детальный бизнес-план (с этим вам могут помочь, государство охотно спонсирует ремесленников и производственников).

Государственная поддержка малого бизнеса. магазин мебели
Государственная поддержка малого бизнеса

Также уже действующему оказывается государственная поддержка во время кризиса, как сейчас в 2020-2021 году. Подробнее можно прочитать здесь.

Другие источники финансирования

Источниками финансирования могут стать партнеры, спонсоры, инвесторы. Также можно выиграть в конкурсе предпринимателей или объявить сбор на краудфандинговой платформе.

Доли в бизнесе делятся с учетом размера взноса и участия партнеров, спонсоров или инвесторов.

Привлечение партнера в бизнес, решит проблему с деньгами, а также распределит обязанности. Это позволяет снизить затраты на наемных сотрудников.

Если вы не хотите с кем-то делиться прибылью, тогда не ищите средства со стороны. При привлечении партнеров, обязательно фиксируйте обязанности и права в письменном виде, во избежание конфликтов в будущем.

Источники финансирования бизнеса. магазин мебели
Источники финансирования бизнеса

Основные риски бизнеса мебельного салона

Когда мы слышим о рисках в бизнесе, то на ум, в первую очередь приходит – конкуренция. Но вся коммерция — это конкуренция.

Сильные и слабые стороны открытия мебельного магазина. магазин мебели
Сильные и слабые стороны открытия мебельного магазина

Пристальное внимание нужно уделить типам рисков, с которыми может столкнуться бизнес магазина по торговле мебелью.

  1. Риск №1. Повреждение товара в результате коммунальных аварий. Риску наиболее подвержены магазины, расположенные на первых/цокольных этажах жилых домов или офисных центров. При происшествии коммунальных аварий (прорыв системы водоснабжения/отопления, несоблюдение пожарной безопасности) поврежденная мебель может привести к значительным убыткам магазина. Требование компенсации от арендодателей, вероятно не принесет результат и придется обращаться в суд.
    Решение: страхование помещения и товара в магазине.
  2. Риск №2. Некачественная логистика. Доставка заграничной мебели производится сложными логистическими путями. Увеличивается риск повреждений мебели в пути или из-за климатических условий.
    Решение: страхование груза или сокращение маршрута логистики.
  3. Риск №3. Снижение покупательской способности или перераспределение спроса на недорогой тип мебели. Влияние риска на рынок мебели началось еще с 2014 года.
    Решение: использование методов предварительного заказа по каталогам, во избежание застаивания складских запасов. Наладить взаимодействие с муниципальными и государственными закупщиками. Работать через системы электронных аукционов и торгов по поставке мебели.

Организационный план

Примерный план открытия мебельного магазина. магазин мебели
Примерный план открытия мебельного магазина

Поиск помещения и места

Помещение для магазина стоит выбирать, где высокая проходимость. Поблизости торговых центров, рынков, остановок общественного транспорта. Площадь будущего магазина должна быть не менее 100 м. кв.

Если у вас в планах открыть магазин элитной мебели, то стоит приобрести площадь в центре города.

Для открытия мебельного гипермаркета, требуется большая территория для торгового зала, склада и парковки. Выгоднее будет приобрести или арендовать помещение за городом или в спальном районе (низкая стоимость).

Ремонт и дизайн

Для обычного гипермаркета особого дизайна или ремонта делать не нужно. Достаточно просто соблюдать нормы хранения товара и соответствовать нормам контролирующих органов.

Открытие элитного мебельного салона требует качественного дизайнерского ремонта. Для посетителей необходимо поставить комфортные диваны. Площадь таких салонов обычно небольшая, т.к. продукцию в основном выбирают по каталогам или под заказ.

Регистрация. ООО или ИП?

Для того, чтобы открыть мебельный бизнес, необходимо выбрать регистрационную форму предприятия: ИП или ООО. Порядок регистрации ИП опубликован в статье.

Сравнительная таблица преимуществ и недостатков
Сравнительная таблица преимуществ и недостатков

Следующий шаг – подбор кода ОКВЭД для мебельного магазина с нуля.

Оптимальными системами налогообложения являются УСН или ЕНВД.

Необходимые документы для открытия магазина. магазин мебели
Необходимые документы для открытия магазина

Закупка оборудования

Для открытия магазина потребуется приобрести офисную мебель, кассовое оборудование, компьютер. Также стоит купить грузовой автомобиль для доставки мебели покупателям. Не нужно покупать дорогое оборудование, можно приобрести менее затратные варианты или б/у.

Поиск поставщиков

Для поиска поставщиков необходимо изучать работу конкурентов или интернет. Для начала можно работать с несколькими поставщиками и выбрать того, с которым вам покажутся выгодные условия.

Поставщиков находят на специализированных выставках товаров, такие обычно проходят в крупных городах. Производители и поставщики участвуют в ярмарках, и выставках чтобы продать розничные товары конечным покупателям и найти перекупщиков для оптовой реализации.

Налаживая сотрудничество с поставщиками, можно рассчитывать, в будущем на получение скидочных предложений или приоритетность в доставке.

Лучше если у вас будет «запасной» поставщик, если с основным произойдут проблемы в сотрудничестве.

Составляем ассортимент и каталог

Чтобы выстроить ассортимент, нужно предварительно изучить спрос на товары за последние несколько лет. Обычно каждый элемент представляется в нескольких экземплярах от ряда производителей.

Основные группы мебели:

  • кухонные гарнитуры;
  • для гостиных;
  • спальные гарнитуры;
  • детская;
  • комплекты для прихожей;
  • офисная;
  • выставочное и торговое оборудование.

Каждый мебельный магазин должен иметь каталог товаров. Это может быть веб-каталог на сайте или обычный журнал.

Для журнала вам потребуется помощь дополнительного персонала (верстальщик, дизайнер, типография). Это дешевле на старте, но в будущем на печать будут большие траты.

Сайт-каталог – оптимальное решение. Специалисты оформят вам сайт, вы сами сможете редактировать ассортимент, цены и предложения. В печатном каталоге, вам каждый раз будет требоваться помощь и дополнительные деньги.

Каталог необходим для демонстрации вашей продукции. Разработайте интернет-магазин и небольшие печатные каталоги с ссылкой на сайт. Покупатели смогут увидеть небольшой ассортимент в брошюре и подробный уже на сайте.

  • Ваш интернет-магазин должен быть омниканальным, если хотите повышать процент завершенных заказов. То есть, покупатель может сделать заказ разными способами:
  • форма на сайте;
  • мобильное приложение;
  • e-mail рассылка;
  • телефонный звонок;
  • сообщение в социальных сетях.

канал продаж магазин мебели

Найм персонала

Для работы в небольшом мебельном магазине достаточно нанять одного-двух продавцов-консультантов. При помощи аутсорсинга можно воспользоваться услугами таких сотрудников, как бухгалтер, юрист, клининговый персонал.

Маркетинговая политика

Раскрутить мебельный магазин – необходимая задача для предпринимателя, которая влияет на получение прибыли в будущем. Нереально обойтись без рекламы и получить много клиентов. В статье «Бизнес мебели» можно изучить раздел маркетинговой политики и узнать, где и как привлечь покупателей. Уделите внимание клиентскому сервису и проработайте политику претензий.

Сконцентрируйте внимание на сегментах:

  • офисные сектора;
  • клиенты среднего покупательского сегмента;
  • сектор государственной и муниципальной власти.

Основные каналы продаж по этим сегментам – розничные продажи. Можно наладить оптовые продажи мебели для больниц, школ и детских садов.

Выделяйте бюджет на рекламные кампании. Для средних магазинов это примерно 10-20 тыс руб. Без рекламы развитие бизнеса либо будет медленным, либо отрицательном, в худшем случае.

Подсчет расходов нужно вести для каждого канала на одного клиента. Если ваши расходы на рекламу больше, чем прибыль, значит вам стоит пересмотреть политику работы с таким каналом и научиться с ним работать, либо отказаться от этого канала совсем.

В больших городах можно привлечь дополнительных покупателей современными технологиями. Свое приложение с виртуальными планировщиками, 3D-моделированием товаров и другое. Какие технологии применяют сейчас, узнайте в статье «8 кейсов применения AR/VR-технологий в DIY-ритейле».

Такие дорогие ноу-хау скорее не походят для малонаселенных регионов с низкой покупательной способностью. Вложения могут не окупиться.

Заключение

Начать бизнес и открыть мебельный магазин может показаться сложным с самого начала, особенно если раньше вы не начинали свое дело. Необходимо подумать о рентабельности такого бизнеса, взвесить все за и против, рассчитать финансовую модель предприятия и рентабельность. Скачайте бесплатный чек-лист открытия магазина, который поможет вам не запутаться на старте и подскажет в каком направлении двигаться.

Бизнес по продаже мебели – не является очень сложной или невероятно дорогой нишей. С большей вероятностью можно довольно скоро выйти на хорошую прибыль. Не стоит забывать, что мебельный магазин – это прибыльный бизнес в перспективе. Начинающему бизнесмену необходимо набраться терпения, т.к. необходимо дождаться пока магазин раскрутится.

Сделайте подробный бизнес-план вашего магазина, финансовые расчеты и продумайте маркетинговую стратегию. Эти советы помогут вам сократить стандартные сроки окупаемости в два раза.

5 комментариев на «“Как открыть магазин мебели”»

  1. Константин:

    Это действительно подробный материал. Да, какие то моменты могут быть раскрыты не полностью (я про подробные нюансы) но их не сложно загуглить. Хотя бы конкретно знаешь что вообще нужно. А так еще примерно по своему региону можно рассчитать затраты на такой магазин. Думаю такая модель в принципе много для какого магазина подойдет, не обязательно конкретно мебельного

  2. […] исследование работы конкурентов поможет вам выявить их слабые стороны и укрепиться на […]

  3. Виктория Алексеева:

    Чтобы рекламировать свою мебельную фирму, определённо нужен хороший спец. Мне кажется многие мебельщики загибаются из-за отсутствия рабочей рекламы. Скорее всего экономят на специалистах. На биржах обычно много объявлений, что за пару тысяч ищут спеца чтобы их вывел в топ!

  4. Сергей:

    Это самая дурацкая статья о мебельных магазинах. Более глупого и абсолютно далекого от реальности плана найти невозможно. Попробуйте этому бреду следовать и можете сразу застрелиться.
    В части “Организационный план” – верх идиотизма. Ну просто эпичный идиотизм.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Hooglink — это сообщество маркетологов, digital специалистов, блогеров, редакторов СМИ, контент-продюсеров и веб-мастеров на рынке «все для дома».

Мы предлагаем инструменты для монетизации интересного контента, развития профильных интернет-площадок на мебельном, дверном, строительном рынках, рынке света, окон, DIY и т.д. с одной стороны, и сервис для получения горячих клиентов для ведущих брендов с другой.

Мы выступаем решительно против «маркетплейсов». Когда выгоду получает только сам маркетплейс. Сервис Hooglink не является маркетплейсом. Он построен на взаимной выгоде обеих сторон торгового процесса.
Мы делимся информацией о рынках в категории «все для дома». Публикуем крупномасштабные исследования (тренды и рынки) и ведем свой канал в телеграм @hooglink, где рассказываем лайфхаки продвижения брендов.