закрыть

Заявка на бесплатное тестирование

закрыть

Начни читать нас сегодня, это бесплатно

закрыть

Записаться на демо

закрыть

Записаться на демо-встречу по бренд-медиа

закрыть

Запустить бренд-медиа

закрыть

Связаться с нами

закрыть

Попробовать Hooglink

закрыть

Заявка на тариф Lite Lids

закрыть

Заявка на тариф All Lids

закрыть

Заявка на Hooglink Media

закрыть

Заказать обратный звонок

Главная > Fix Price выросла до 106,1 млрд рублей

Fix Price выросла до 106,1 млрд рублей

Ребята выросли на 28,1% в выручке, расширились до 4 585 магазинов, а в марте успешно провели IPO. Выручка в 106 миллиардов рублей в год розничных магазинов и динамический рост компании – это прям сильно. И все это великолепие, за счет бизнес-модели построенной на “маркетинге по потерям”, о котором в прошлом месяце я писал статью. 🧐

О бизнес-модели:

Обожаю модель “Fix Price” – ее можно применять во многих сегментах электронной коммерции. Вся суть в том, что на части товара, вы будете выходить в ноль или даже будете терять деньги, но за счет продажи другой категории товара, с большей маржей – вы в хорошем плюсе. Соль бизнес-модели в возвращаемости (коэффициент удержания клиентов) и увеличении среднего чека. Когда вы делаете все по одной цене – ваша компания откладывается в сознании портребителя, вы становитесь заметным для него. Мы пробовали такую ​​сделать в декоре, к сожалению, модель инвестор не одобрил, хотя мы бы максимум выходили в ноль по продажам.

Принцип был такой:

– Вы отбираете только тот товар, который подходит под ценовую категорию.

– Вычленяете цену, которая и в сознании потребителя будет невысокой. Может не самой дешманской, но не высокой.

У вас должны появиться категории:

– С – Магниты (на которых вы не зарабатываете или даже теряете, но они должны вызывать чувство ВАУ).

– B – Средний сегмент (вы работаете или в ноль или с небольшой маржой).

– А – Товары с большой маржой, возможно, чтобы они сочетались с товарами категории “С” – как аксессуары. Или например, если взять Fix Price, то пиво – категория “С”, а орешки и сухарики – категория “А”.

В общем, эксперименты с бизнес-моделями часто приводят к миллиардам.

Автор публикации

не в сети 2 недели

Вик Енот

Основатель Hooglink.com
Комментарии: 0Публикации: 24Регистрация: 24-06-2021

Один комментарий на «“Fix Price выросла до 106,1 млрд рублей”»

  1. кто-то из несетевиков пробовал?

Добавить комментарий

Hooglink — это сообщество маркетологов, digital специалистов, блогеров, редакторов СМИ, контент-продюсеров и веб-мастеров на рынке «все для дома».

Мы предлагаем инструменты для монетизации интересного контента, развития профильных интернет-площадок на мебельном, дверном, строительном рынках, рынке света, окон, DIY и т.д. с одной стороны, и сервис для получения горячих клиентов для ведущих брендов с другой.

Мы выступаем решительно против «маркетплейсов». Когда выгоду получает только сам маркетплейс. Сервис Hooglink не является маркетплейсом. Он построен на взаимной выгоде обеих сторон торгового процесса.
Мы делимся информацией о рынках в категории «все для дома». Публикуем крупномасштабные исследования (тренды и рынки) и ведем свой канал в телеграм @hooglink, где рассказываем лайфхаки продвижения брендов.

Подпишись на телеграм канал и зарабатывай больше в своей нише
Подпишись на телеграм канал и зарабатывай больше в своей нише
 
Авторизация
*
*
Регистрация
*
*
*

Нажимая кнопку "Зарегистрироваться" вы принимаете пользовательское соглашение и политику конфиденциальности

Генерация пароля