Дверная компания, убившая курицу с золотыми яйцами

Мы работали с одним стартапом в сфере дверей. Ребята только запустили свой дверной бизнес, но у них не было физического магазина, больших бюджетов на рекламу, была неплохая логистика и сервис.
 
Мы предложили им поменять бизнес-модель: снизить по максимуму цены на двери до минимума и увеличить цены на монтаж, говоря, что у них лучший и профессиональный монтаж. А без монтажа не продавать.
 
И это сработало — они сократили маржу на товар до 5% (чтобы вы понимали в этом сегменте нормальная маржа начинается от 30% и выше). То есть все двери стоили на 25% дешевле конкурентов. Конверсия в лид выросла на 800%! При том же бюджете. Конверсия в продажи упала в два раза, но в итоге компания увеличила общий оборот на 400%, а прибыль на 300%. Это был, своего рода, успех!
 
Дальше больше. За полгода они еще удвоили свои показатели. Дошли до отметки в 20 миллионов рублей оборота в месяц.
 
После чего убили свой бизнес. 
 
Основатели пригласили специалиста из крупной компании на должность операционного директора. Операционный директор сказал, что это модель слишком экстравагантна и нужно усреднять бизнес, чтобы расти. Он отказался от наших услуг, снизил стоимость монтажа, увеличил маржу на двери.
 
А через полгода ребята закрылись))
 
Выводы делайте сами.