Есть товары и услуги, которые продают себя сами. Обычно они созданы по технологии “пределов”, подробно описал полгода назад в этой статье: https://vc.ru/trade/262179-kak-konkurirovat-s-wildberries-ili-sozdanie-cennosti-dlya-e-commerce
Суть технологии пределов в том, чтобы выделить основную ценность для клиента и быть в ней самым самым. Например: самые дешевые продукты и товары в FixPrice или на АлиЭкспресс. Самые дешевые авиабилеты — авиасейлс.
То есть эти компании застолбили такую ценность как цена.
Например, компания UNIQLO — играет на пределе “качество”. Они позиционируют себя не как самый модный магазин в масс маркете (zara) и не самый дешевый (H&M), а как самый качественный по ткани, носке и т.д. У них все коллекции примерно в одном стиле, это так называемые “базовые вещи”, но все очень качественное.
«Предел» — это волшебство!
Когда компания находит свой предел и сосредотачивается на нем — наступает волшебство. Потому что денег на рекламу нужно тратить меньше, аудитория более лояльна и возникает вирусный эффект.
Яркий пример, Motorola razr v3, которая стала самой тонким раскладным телефоном в мире в 2006 году и одним из самых продаваемых телефонов до эры iPhone.
Когда покупаешь на Алике — будь готов ждать товар из Китая месяцами. Когда покупаешь в UNIQLO — будь готов, что это будет не писк моды. Когда покупаешь Motorola будь готов, что по функциям телефон пустышка.
То есть не нужно быть во всем лучшим. Сосредоточьтесь на чем-то одном.
Это заметка больше для меня как напоминание, ведь сейчас я делаю сервис по созданию своего медиа, чтобы каждый мог создать и продвинуть свой журнал, а вследствие чего получить клиентов.
Я делаю его на пределе “простоты”. Проще чем WP, проще чем Tilda — при этом так, чтобы он продвигался в поиске хорошо и можно было легко дистрибутировать контент.
Если вы сейчас делаете сервис или решаете запускать новый бизнес. Возможно, аналог, каких-то компаний которые ушли из России — задумайтесь, какой предел осваивает ваша компания. Потому что “предел” это суть бренда, это то, зачем туда приходят клиенты.
Нет, смысла запускать вторую Zara — если вы не можете умно копировать дорогие бренды, раньше чем они сами выходят на рынок при этом, делая товары дешевыми. Нет смысла запускать второй российский Букинг — если вы не можете взять и договорится со всеми отелями в РФ и СНГ с удобной оплатой.
О Россграм:
Скоро в России появится новый инстаграм, который называется Россграм. Я так понял ребята тупо копируют функционал инстаграма. Но этого будет недостаточно. Нужно будет вытянуть блогеров из реального инстаграма, которые сидят с VPN, придумать почему они должны перейти в новый инстаграм (по факту вложится в него) и почему они должны вложится именно в него, а не в сервисы Вконтакте. Так что поживем увидим.
