закрыть

Заявка на бесплатное тестирование

закрыть

Начни читать нас сегодня, это бесплатно

закрыть

Записаться на демо

закрыть

Связаться с нами

закрыть

Попробовать Hooglink

закрыть

Заявка на тариф Lite Lids

закрыть

Заявка на тариф All Lids

закрыть

Заказать обратный звонок

Главная > Бизнес мебели

Бизнес мебели

[sendler]

Обзор рынка

С чего начать мебельный бизнес

Маркетинговая политика

Преимущества, недостатки и возможные риски

Основные ошибки в управлении мебельным бизнесом

Заключение

Прослушать статью в краткой аудио-версии можно тут:

Производство мебели – высокорентабельный бизнес с минимальными рисками, не требующий сложной организации на старте.

Сфера мебельного производства, это та сфера, где хобби можно превратить в прибыльный бизнес, который в сумме будет приносить немалые деньги. Начать свое дело в мебельном секторе может любой, а не только столяр по образованию.

Продажи мебели в стране продолжают расти, несмотря на сложное время для открытия бизнеса:

  • снижение покупательской способности людей;
  • экономический кризис.

Спрос на мебель стабилен и покрывается не полностью, т.е ниша мебельного бизнеса открыта для новых участников. Мебель и декор покупают, ведь нужно обустраивать квартиры, офисы, гостиницы и т.д.

Вы узнаете, как открыть свое дело, на что обратить внимание, а также о перспективах развития в мебельной отрасли.

Обзор рынка

Открытие мебельного производства или салона может стать началом долгосрочного и прибыльного дела.

Прежде чем заняться бизнесом производства мебели с нуля, выберите нишу, в которой планируете работать. Не стоит на первых этапах, производить все категории изделий. Хорошей идеей на старте для малого бизнеса с нуля, будет специализация на одной нише бизнеса: корпусная мебель, мягкая, рекламная, мебель под заказ, для торговых организаций, офисная мебель. Изготовление корпусной мебели для начинающего проекта будет не лучшей идеей (подробное исследование в статье). На данном этапе лучше рассматривать более простые по изготовлению виды.

Рекламная, нужна для оформления точек продажи и привлечения большего количества покупателей.

Для торговых организаций – это витрины, полки из ЛДСП для выставки товаров. Такую заказывают:

  •  аптеки;
  • торговые и офисные центры;
  • салоны красоты;
  • магазины.

Чтобы выделяться среди конкурентов, можно производить корпусную мебель из ЛДСП или из необычных материалов и изделия ограниченного функционирования.

Бизнес продажи мебели – это не только про создание. Можно заниматься реставрацией, ремонтом мебельных конструкций. Ремонт корпусной мебели требуется для:

  • людей с невысоким доходом, которые не могут позволить себе покупку новой корпусной мебели;
  • муниципальных образований (школы, больницы).

Реставрация и восстановление – узкое направление и востребовано у антикварных музеев, частных коллекционеров.

Малозанятная ниша – плетеная мебель. Однако, такую завозят из других стран, т.к. материалы для плетения (ротанг и бамбук) низкие по цене в азиатских странах. Неоспоримое лидерство в секторе плетеных конструкций занимают страны:

  • Индонезия;
  • Китай;
  • Малайзия;
  • Филиппины.
Структура российского рынка плетеной мебели
Диаграмма. Структура российского рынка плетеной мебели

Вы можете не производить мебель самостоятельно, а импортировать из других стран или поддержать российских производителей, чтобы удовлетворять нужды местного рынка. Тогда стоит найти хорошую транспортную компанию, которая будет заниматься доставкой.

Сбор информации о мебельном рынке

Перед открытием бизнеса, стоит подробно исследовать рынок, на котором вы собираетесь работать.

Проштудируйте конкурентов, поставщиков и потенциальных клиентов:

  1. Сходите во все мебельные магазины в вашем городе, посмотрите их сайты, социальные сети, приложения. Как давно работает организация, на чем специализируется и по каким ценам продает товары. Что нравится или не нравится в мебельных магазинах.
  2. Внимательно изучите поставщиков, не только российских, но и зарубежных. Узнайте о материалах, цене и дизайне.

Бизнес-план мебельного производства

Этим вопросом задается каждый начинающий предприниматель. Необходимо с самого старта вашего дела знать путь развития. В этом как раз придет на помощь планирование.

Бизнес-план отвечает на главные вопросы: «Стоит ли открывать проект и вкладывать деньги?»

Цели бизнес планирования
Цели бизнес планирования

Что входит в бизнес-план:

  1. Анализ рынка. Максимальный сбор информации о конкурентах.
  2. Резюме – краткий обзор вашей компании.
  3. Финансы. Необходимо составить прогноз доходов и расходов на 5 лет.
  4. Команда. Определите кто будет заниматься управлением вашего бизнеса. Нужен ли вам партнер или помощник.
  5. Продажи и маркетинг. Определение целевой аудитории, способы привлечения и удержания клиентов.
  6. Производственные процессы. Нужно подробно описать все операции, которые будут обеспечивать работу бизнеса в любые периоды. Ваши планы на развитие и продвижение.
  7. Антикризисные меры. Просчитайте все возможные риски и способы их устранения.

С чего начать мебельный бизнес

Сначала нужно решить на чем вы будете специализироваться. Есть два основных подхода:

  • сборка мебели из готовых комплектующих;
  • открытие производства полного цикла.

Чтобы открыть малый бизнес по сборке мебели своими руками, не нужно каких-то суперпрофессиональных навыков и дорогого оборудования. Достаточно посмотреть бесплатные обучающие видео в интернете или прочитать профильную литературу. Также этот процесс не требует больших инвестиций.

Для производства полного цикла, необходим стартовый капитал. Будьте готовы к тому, что потребуется оплатить аренду производственного помещения (цеха) на несколько месяцев вперед, закупить оборудование и материалы. Также потребуются расходы на персонал, рекламу, налоги и иметь запасные средства.

Регистрация ИП

Чтобы заниматься мебельным бизнесом легально, необходимо пройти регистрацию в налоговой инспекции. Правила государственной регистрации можно изучить на сайте ФНС. Сервис предлагает подать документы, удаленно не выходя из дома и забрать несколькими способами:

  • личный визит в налоговую инспекцию по месту жительства;
  • через представителя по нотариальной доверенности;
  • по почте в ваш адрес;
  • через DHL Express и Pony Express (в пределах территории Москвы доставят до дома).

Если все документы оформлены правильно, то через 3 рабочих дня вы сможете получить лист записи ЕГРИП.

Если вы сомневаетесь или боитесь допустить ошибки, можно нанять экспертов с услугой «ИП под ключ» и если вы не планируете лично принимать участие, то и оплатить нотариальные услуги. В этом случае процедура обойдется дороже.

Примерные расценки на регистрационные действия при создании ИП
Примерные расценки на регистрационные действия при создании ИП

Из расходов – обязательна только уплата государственной пошлины, в случае если вы будете лично подавать заявление и не совершите ошибок, то ваши траты на регистрацию ИП составят 800 руб. или меньше, а не несколько тысяч рублей.

Нужен ли кассовый аппарат в 2020-2021 году?

54-ФЗ «О применении контрольно-кассовой техники» регламентирует, что все субъекты предпринимательской деятельности обязаны проводить все расчеты через ККТ. Однозначно касса нужна для мебельного магазина или салона.

Согласно поправкам в 54-ФЗ, вы освобождаетесь от использования ККМ:

  • если у вас нет наемных сотрудников и вы работаете самостоятельно;
  • если вы оказываете услуги (работы) или реализуете продукцию собственного производства.
Схема, которая поможет определиться с тем, нужен ли вам кассовый аппарат
Схема, которая поможет определиться с тем, нужен ли вам кассовый аппарат

Подробнее изучить Федеральный закон № 54-ФЗ «О применении контрольнокассовой техники при осуществлении расчетов в РФ» и его основные изменения представлены на сайте Федеральной налоговой службы, по этой ссылке.

Документация

Список документов может разниться в зависимости от региона или специфики бизнеса.

Открывая магазин мебели, вам также нужно будет оформить следующие документы
Открывая магазин мебели, вам также нужно будет оформить следующие документы

Найм персонала

Чтобы мебельное производство функционировало, нужен персонал, который обладает профессиональными навыками в этой сфере:

  • инженер-проектировщик (дизайнер);
  • мастер производственного цеха;
  • опытные рабочие (столяры, стекольщики, сборщики);
  • менеджер по продажам/закупкам;
  • менеджер по рекламе;
  • HR-менеджер;
  • бухгалтер;
  • водитель.

Некоторый персонал можно нанять на условиях аутсорсинга или удаленки, что позволить сэкономить ряд расходов. Однако, для менеджера по продажам все же лучше предоставить офисное помещение, где будет возможность провести встречу с клиентом и заключить сделку. Примерный фонд оплаты труда на штат не более 15 человек – от 350 тыс. руб.

Сырье и оборудование

Нужно заранее составить список нужных материалов, комплектующих и найти поставщиков. К закупке оборудования нужно отнестись внимательно. Лучше не покупать инструмент из низкого ценового сегмента. Пусть б/у, но хорошее оборудование для производства изделий.

Примерный перечень сырья и необходимой техники для производства
Примерный перечень сырья и необходимой техники для производства

ЛДСП, МДФ – чаще используются для корпусной мебели эконом класса. Из древесного массива изготавливается корпусная мебель для премиум сегмента или под заказ.

Маркетинговая политика

Начинающему предпринимателю необходимо заранее позаботиться о маркетинговой стратегии для своей компании и составить план можно даже тогда, когда компания еще не открылась.

Что можно сделать для привлечения покупателей
Что можно сделать для привлечения покупателей?

На мебельном рынке преобладает сильная конкуренция и конкурентоспособность напрямую зависит от маркетинговой политики. Новичкам в этой сфере придется немало поработать над поиском целевой аудитории.

Продажа мебели в интернете

Каждому бизнесу нужен сайт или приложение. Социальные сети – это не просто цифры подписчиков и количество лайков. Это рабочий способ увеличения заявок, коннекта с аудиторией, повышение лояльности к вашему бренду и его узнаваемость. Тестируйте все способы продвижения и выберите основные в зависимости от целей и собственных ресурсов.

Какая социальная сеть подходит для мебельного бизнеса?

  1. Instagram имеет самое максимальное вовлечение и является перспективной сетью для мебельщиков. Один и тот же контент, размещенный на разных площадках, при равном количестве подписчиков, именно в Instagram дает в десятки раз больше откликов по сравнению с остальными социальными сетями. Это не просто просмотры, лайки и новые подписчики, а реальные заказы. Исследование проводила компания Insense.
  2. Не стоит недооценивать соцсеть «Вконтакте», ведь она до сих пор является самой крупной в России. Нередко аудитория во «Вконтакте» отличается от «инстаграмной» и поэтому вложения в эту площадку также могут окупиться. В этой соцсети есть возможность глубокого таргетинга из-за того, что пользователи заполняют подробную информацию о себе.
  3. Facebook является менее популярной сетью в России, но славится «качественной» аудиторией. Ждать от Facebook большого отклика не стоит, его алгоритмы успешно сопротивляются коммерческой деятельности и искусственно занижает показы контента с бизнес-страниц. Но, как минимум, вам нужно завести аккаунт, чтобы управлять рекламным кабинетом для Instagram.
  4. «Одноклассники» – является второй по размеру социальной сетью в России, но чаще всего ее игнорируют и не используют как способ продвижения. В «Одноклассники» люди приходят за простым и душевным общением, а не за покупками.

Андрей Батурин, директор компании WebEvolution

«Мы не воспринимаем эту сеть всерьез, а зря. Ведь, по сути, это огромная незанятая ниша, которая может стать отличной платформой для продвижения.»
  • YouTube – перспективная, но ресурсозатратная площадка для продвижения. Да, вы можете начать транслировать свои навыки в мебельном производстве имея простенькую видеокамеру или смартфон, без монтажа и хорошего звука, раньше многие каналы именно с этого и начинали, но лучше заранее задуматься о качественной подаче.
  • Мессенджеры – хороший канал для продвижения брендов. Google отмечает, что 65% клиентов предпочитают написать компании, а не звонить. Таким образом, для покупателей вы доступны круглосуточно. Мессенджеры – самый быстрый способ доставки сообщений. Универсальность приложений позволяет полноценно использовать их как инструмент контент-маркетинга.
Популярные социальные сети в России и их посещаемость на 2020 год.png
Популярные социальные сети в России и их посещаемость на 2020 год.png

Чтобы продвигать страницу в социальных сетях существуют различные способы, среди них: реклама в сообществах, таргетинг, сторителлинг, конкурсы, рассылки и т.д.

E-mail маркетинг

Основными целями e-mail маркетинга, являются первичные продажи, увеличение дополнительных продаж, повышение лояльности и поднятие показателей продаж комплектов. Хотя многие владельцы бизнеса недооценивают этот метод продвижения.

Исследование Maximize Social Business выявило, что 60% потребителей покупают благодаря электронным письмам.

Содержание рассылаемых писем:

  • информационная рассылка;
  • мнения экспертов;
  • аналитика;
  • обзор трендов рынка;
  • специальные предложения и прочее.

Не стоит слишком часто делать рассылки, т.к. процент отказа по этой причине составляет 54%. Обновлять контент своих рассылок необходимо, иначе подписчикам надоедают повторяющие письма и это отмечает 47% пользователей.

Мобильный маркетинг

Мобильный маркетинг набирает обороты ежегодно и решает ряд задач:

  • повысить лояльность клиентов;
  • стимулировать дополнительные покупки;
  • привлечь новых и удержать существующих клиентов;
  • повысить узнаваемость бренда.

По статистике, 84% мобильных пользователей регулярно ищут информацию о ближайших торговых точках, а 79% пользователей покупают через смартфоны.

Использовать такие эффективные инструменты в своем бизнесе, нужно с самого начала. Подробнее о мобильном маркетинге можно прочитать в статье  «Как будет развиваться реклама в 2021 году в мобильных приложениях».

Преимущества, недостатки и возможные риски

Преимущества:

  • не нужно дорогое оборудование;
  • по сравнению с отпускной ценой себестоимость низкая (высокая чистая прибыль);
  • стабильность спроса;
  • перспективы расширения производства;
  • можно делать мебель своими руками и принимать заказы на дому, даже не имея цеха или офиса;
  • работать как на B2B-рынке, так и запросам заказчика.

Недостатки:

  • высокая рыночная конкуренция;
  • траты на рекламную кампанию.

Возможные риски:

  1. Проблемы с поставщиками. Не все компании соблюдают сроки поставок и работают добросовестно. Из-за этого фактора может образоваться простой производства или новые расходы, которые могут обойтись в несколько млн рублей.
  2. Некачественное сырье и комплектующие. Дополнительные траты могут возрасти, пока вы не найдете сырье, отвечающее всем стандартам безопасности и качества.
  3. Снижение спроса, по причинам: кризисов, стагнации строительной отрасли, падения покупательской способности, отсутствие заказчиков на изделия, сделанные своими руками.
  4. Постоянное движение рабочей силы. Вы должны искать новых сотрудников.

Основные oшибки в управлении мебельным бизнесом

Об ошибках в бизнесе обычно не принято говорить. Бизнесмены чаще всего рассказывают об успехе своей компании и умалчивают о трудностях, с которыми им пришлось столкнуться.

Можно долго перечислять сотни ошибок, но рассмотрим самые частые:

  • отсутствует мотивация и развитие персонала;
  • продавцы не умеют продавать и не желают этому учиться;
  • не развивается собственный бренд и имидж компании;
  • одинаковые инструменты продаж на разные целевые аудитории;
  • отказ от рекламы;
  • не ведется работа с возражениями;
  • не проводится анализ рынка, конкурентов и рисков
  • отказ от активности на рынке в пользу пассивного ожидания «лучшего» времени
  • отказ от найма узконаправленного персонала и делегирования полномочий.
Как организовать бизнес по продаже мебели
Схема. Как организовать бизнес по продаже мебели

Чтобы со построить эффективную работу компании на всех уровнях, владельцу необходимо:

  • сформировать цель и стратегию бизнеса;
  • выстроить организационную структуру;
  • анализировать работу всех отделов предприятия и вносить корректировки в бизнес-процессы;
  • разрабатывать и внедрять системы обучения и мотивации персонала;
  • оптимизировать затраты и контролировать финансовые потоки.

Заключение

Бизнес по изготовлению мебели – это рентабельное, перспективное, а главное простое направление, которое подходит новичкам с небольшим стартовым бюджетом. Это хорошая идея для того, чтобы открыть малый бизнес. При правильном развитии даже с нуля, такой бизнес стабильно будет приносить высокий доход. Со временем у вас появятся партнеры, полезные связи, клиенты – это нарастит производительность.

Автор публикации

не в сети 4 месяца

Кристина Схабовская

Постоянный обозреватель Hooglink.<br>
Комсомолка, спортсменка и просто красивая девушка.
Комментарии: 0Публикации: 23Регистрация: 02-04-2021

12 комментариев на «“Бизнес мебели”»

  1. Ирина Коновалова:

    У меня муж еще с 2000 занимался мебелью. Тоже начинал с ребятами просто со сборки кухонь и потом открыли маленький мебельный магазинчик и постепенно расширялись. Много лет отдали нашему делу и к сожалению в октябре этого года окончательно пришлось распрощаться с бизнесом(( Но одно хорошо, что за столько лет и навыков больше появилось и связей, что сарафанное радио до сих пор приносит индивидуальные заказы. Надеюсь как все образумится, мы начнем любимое дело с чистого листа. Но есть и плюсы) зато наконец-то сделаем новый сайт и поменяем помещение)

  2. Андрей Сепаратко:

    Интересная статья а главное все разжовано про мебельный бизнес. Но в этом бизнесе много подводных камней. Производства, демпинг, продавать интересный продукт, делать так чтобы математика по рекламе сходилась. Это не просто. Надеюсь про бизнес в мебельной нише вы еще будете писать

    • Натан Шмаковица:

      Открываю производство, ищу экспертов. Статья дает базовые знания. Но все-таки хочется больше полезного материала, больше мяса о бизнесе в мебели

  3. Виталий Р.:

    Ну, половина написано правда. Половина очень обще… Я бы добавил чек-лист как начать, кого привлекать и что делать. Но спасибо за материал

  4. […] – прибыльное дело с минимумом потенциальных рисков. Бизнес-план  по производству мягкой мебели, поможет вам наладить […]

  5. Владимир:

    Какой этап считается наиболее сложный? Поиск поставщиков и реклама? Сначала работать с нашими поставщиками, а потом с зарубежными? И сколько месяцев нужно, чтобы понять стоит ли дальше этим заниматься или нет?

  6. […] в современной России, мы рассказали в предыдущей статье. Однако новая компания, не имеющая имени и […]

  7. […] крупными фирмами по безналу). Нужно подготовить пакет документов, уточнив перечень в региональных государственных […]

  8. […] компаний необходима регистрация бизнеса в качестве индивидуального предпринимателя. Для этого […]

  9. […] в госорганах. Для оформления бизнеса в качестве индивидуального предпринимателя, требуется подготовить документацию: копию паспорта и […]

  10. […] Чтобы организовать собственное дело по изготовлению корпусной мебели, рекомендуется внимательно проработать такие моменты в плане: […]

Добавить комментарий

Hooglink — это сообщество маркетологов, digital специалистов, блогеров, редакторов СМИ, контент-продюсеров и веб-мастеров на рынке «все для дома».

Мы предлагаем инструменты для монетизации интересного контента, развития профильных интернет-площадок на мебельном, дверном, строительном рынках, рынке света, окон, DIY и т.д. с одной стороны, и сервис для получения горячих клиентов для ведущих брендов с другой.

Мы выступаем решительно против «маркетплейсов». Когда выгоду получает только сам маркетплейс. Сервис Hooglink не является маркетплейсом. Он построен на взаимной выгоде обеих сторон торгового процесса.
Мы делимся информацией о рынках в категории «все для дома». Публикуем крупномасштабные исследования (тренды и рынки) и ведем свой канал в телеграм @hooglink, где рассказываем лайфхаки продвижения брендов.

Подпишись на телеграм канал и зарабатывай больше в своей нише
Подпишись на телеграм канал и зарабатывай больше в своей нише
Авторизация
*
*
Регистрация
*
*
*

Нажимая кнопку "Зарегистрироваться" вы принимаете пользовательское соглашение и политику конфиденциальности

Генерация пароля