Бизнес дверей в 2021 году

Бизнес по продаже входных и межкомнатных дверей востребован в любое время. Любая квартира, дом, офис и т.п. начинается с двери. 

Бизнес магазина дверей имеет хорошие перспективы. Последнее время строительный рынок стабильно развивается и спрос на отделочные и строительные материалы держится на высоком уровне. Из-за этого повышается количество торговых точек, которые продают товары и материалы для ремонта и строительства. Один из таких бизнесов — магазин дверей.

При ремонте, покупке жилья — нужны двери. Большое количество конкурентов не мешает открытию магазинам розничной торговли дверей с нуля. Каждый найдет свою целевую аудиторию, главное грамотно сформировать ассортимент и рационально распоряжаться вложениями. Срок окупаемости составит около 5-8 месяцев.

Открывая собственное дело по продаже входных и межкомнатных дверей, даже при малых инвестициях вы можете получать стабильную прибыль.

Содержание статьи:

Анализ рынка

Виды и классификации дверей

План открытия магазина

• Формат торговли
• Регистрация и организация бизнеса
• Локация для дверного магазина
• Оборудование для магазина
• Выбор поставщиков и закупка товара

Реклама дверного магазина или как увеличить продажи

• Сегментация рынка
• Обучение персонала
• Дополнительные услуги магазина
• Маркетинг магазина

Заключение

Прослушать статью в краткой аудио-версии можно тут:

Анализ рынка

Большинство организаций осуществляют только продажу дверей, некоторые предлагают продукцию собственного производства. Другие – предлагают фурнитуру, замки, лакокрасочные материалы, декоративные покрытия и т.д.

Немало организаций включают в свои услуги выезд замерщика, доставку, монтаж, техническое консультирование.

Межкомнатные двери приобретаются чаще, согласно распределению спроса по видам дверей, т.к. это часть интерьера. Стоит учесть, выбирая направление для бизнеса.

Последние пару лет объемы сокращаются примерно на 15-20%, из-за того, что спрос смещается в сторону дешевого сегмента. Но вероятность роста есть и зависит это от увеличения доходов и покупательской способности людей, а также снижения ипотечных ставок.

Чтобы начать дверной бизнес с нуля, необходимо узнать ситуацию в регионе, оценить конкуренцию, спрос и создать бизнес-план.

Виды и классификации дверей

Производители предлагают много видов и типов дверей. Двери подразделены на однопольные, двупольные, полуторные. В редких случаях трех- и четырехпольные. Число полотен определяют шириной проема в стене, которая зависит от противопожарных требований. Заполнение дверного полотна бывает глухим и остекленным.

Двери разделяют по способам открывания:

• распашные (открывается «на себя» или «от себя»);
• раздвижные (дверь-купе);
• складные («гармошка»);
• маятниковые (двери открываются в обе стороны);
• конюшенные (вид распашных).

Также двери различают по предназначению:

Виды дверей по материалам:

1. Деревянные. Двери из природной древесины — экологичны. Среди разнообразия деревянных дверей в продаже найдется нужная в любом ценовом сегменте.
2. Алюминиевые. Они шумоустойчивые, огнестойкие, взломостойкие, теплоизоляционные и имеют высокую устойчивость к коррозии, а также они менее массивны, чем железные двери. Такие двери обеспечивают безопасность квартире. Обычно двери из алюминия стоят раза в 3 дороже, чем двери из ПВХ.
3. Стальные. Дверь из стали – надежный вид входной двери и защиты дома. Они проходят обработку антикорром и изготавливаются из стали высокой толщины. Преимущества: огнеустойчивость, защита от холода, взломов и посторонних запахов.
4. Стеклянные. Такие двери визуально расширяют и освещают помещения. Стеклу можно придать дизайн, подходящий к любому интерьеру. Двери из стекла имеют повышенную звукопроницаемость.
5. Багетные. Багет делается всегда из натуральной древесины – береза, дуб, бук и украшен резными элементами. При установке двери обрамляются декоративной рамой, с которой филенка фиксируется лучше.
6. Ламинированные. Дверь обклеивается ламинатом разных цветов или под породы дерева.
7. Филенчатые. Конструкция двери состоит из сегментированной рамы, которая заполнена плотно зафиксированными филенками (вставки по размеру отсека в полотне). Дверь может быть выполнена из разных материалов. Обладает прочностью, тепло- и шумоизоляцией.
8. Пластиковые. Отделка выполнена несколькими слоями пластика. Они легкие, могут иметь любой цвет и дизайн.
9. Нанотекс. Этот материал изобретен в Японии. Он имеет высокие показатели экологичности, износостойкости, устойчивости к любым температурам и влаге. Двери из такого материала подходят для детских учреждений и больниц, т.к. он гипоаллергенный. Внешний вид повторяет текстуру натурального дерева и напоминает экошпон. Материал может самостоятельно устранять мелкие дефекты при нагреве.
10. Шпонированные. Двери изготавливаются из ДВП, МДВ и подобных материалов, покрываются тонким слоем (0,1 – 1 мм) дерева ценных пород. Внешне двери не отличаются от деревянных, а стоят на порядок дешевле. Не рекомендуется ставить такие двери в помещения, где повышена влажность.
11. Экошпон. Внешне материал напоминает свой натуральный аналог, но отличия начинаются на этапах производства. Экошпон делают из древесных волокон, отдельно окрашивают каждое и соединяют синтетическим составом. Устойчивость материала к изменениям температуры и влажности, долговечность и экологичность.
12. Мазонитовые. Дверь из деревянного каркаса, внутри решетчатый или сотовый наполнитель, снаружи облицовка из тонкой МДФ (покрывается ПВХ-пленкой, шпоном и пр.).
13. Кашированные. Двери из МДФ-панелей на каркасе из сосны, отделаны спрессованной бумагой и заполнены картонными сотами внутри. Внешне они выглядят так, как будто облицованы ламинат-панелями. Эти двери используются только как межкомнатные.

План открытия магазина

По данным справочника 2ГИС, в городах-миллионниках России свыше 9500 организаций, продающих двери в розницу. Наибольшая конкуренция отмечается в эконом сегменте и объясняется снижением доходов населения и покупательской способности. Люди любят делать покупки «здесь и сейчас», а не ждать заказа несколько месяцев. Такие условия вызывают смещение спроса в сторону крупных ретейлеров.

Стоит помнить про сезонность продаж в этой отрасли. Сезон продаж приходится на осень и весну, летом продажи сокращаются на 20%, а зимой на 40-50%.

Формат торговли

Люди посещают магазины с конкретной целью и в торговле дверями нет случайных покупок. В гипермаркеты они приходят за наличием и пониженной стоимостью, в салон – за качеством, в сетевые магазины – за разнообразием. Кто сможет обеспечить запрос покупателя, тот получит прибыль.

Как продаются двери:

• Производители открывают дверные салоны или розничную сеть.
• Дистрибьюторы. Осуществляют оптовые продажи через салоны производителя, которого представляют. Количество компаний сокращается, т.к. производители предпочитают работать с дилерами.
• Дилеры. Осуществляют розничную реализацию через салоны производителя, которого представляют и реже через свой бренд. Малоэффективны на этом рынке интернет-магазины.

Перспективным форматов торговли считают фирменные салоны. Один из критериев успеха – формат.

Регистрация и организация бизнеса

Чтобы легально заниматься деятельностью, потребуется зарегистрировать бизнес. Можно открыть как ИП, так и ООО (сможете работать с юридическими лицами, крупными фирмами по безналу). Нужно подготовить пакет документов, уточнив перечень в региональных государственных органах.

Рекомендуемая система налогообложения – УСН «доходы минус расходы».

Локация для дверного магазина

Удачное расположение магазина – 70% успеха. Уделите внимание следующим параметрам:

• соседство с смежными по тематикам предприятиями (строительные, мебельные и т.д.);
• транспортная и пешеходная доступность;
• небольшие районы с новостройками;
• примечательность места.

После определения места для магазина нужно купить или взять в аренду само помещение с площадью не менее 40 м. кв., чтобы поместить как минимум 20 образцов. Оно должно соответствовать санитарным нормам, быть освещенным и сухим.

Оборудование для магазина

Для обустройства магазина не требуется много оборудования или мебели. Нужны специальные крепежи, чтобы расположить товар, рабочее место для продавца (стол, стул, компьютер, кассовый аппарат) и места для ожидания. В выставочном зале следует разместить самые ходовые 20 моделей, а остальные реализовывать через каталог.

Для складского помещения необходим набор инструментов для мелкого ремонта и реставрации дверей.

Если вы не сотрудничаете со службами доставка, то необходимо будет приобрести автомобиль для доставки продукции.

Выбор поставщиков и закупка товара

Первых поставщиков можно искать самостоятельно на оптовых базах или при помощи интернета, обычно хватает двух часов. Можно составлять список поставщиков, с которыми работают ваши конкуренты и изучить их продукцию.

Лучшим вариантом будет заключение договора о поставке продукции с заводом-изготовителем, что не всегда возможно из-за расположения магазина.

Обратите внимание на условия доставки при поиске, а также порядок и возможность возврата продукции с браком. Планируя широкий ассортимент, обычно заключаются договора примерно с тремя поставщиками.

Реклама дверного магазина или как увеличить продажи

В России свыше 500 производителей дверей. Количество компаний, которые продают двери около 5-7 на 10 тыс человек. Высококонкурентный бизнес всегда требует особого внимания.

Многие предприниматели считают, что не нужно тратить много денег на рекламу (или не могут себе позволить) и достаточно будет открыть магазинчик в проходном месте и сделать яркую вывеску. Это будет работать только в том случае, если у вас есть постоянные клиенты, вы уже много лет занимаетесь бизнесом и при помощи «сарафанного радио» получаете новых клиентов. Если вы новичок в этом деле, то отсутствие рекламы – неэффективно. Не нужно делать рекламу для галочки, реклама должна работать и приносить прибыль.

Сегментация рынка

20% усилий приносят 80% результата – принцип Парето. Поэтому выберите из ваших товаров 20% самых лучших моделей, которые вы будете активно рекламировать.

Направления продаж дверей:

• входные и межкомнатные;
• пластиковые, деревянные, стеклянные, стальные;
• распашные, раскладные.

Так вы сконцентрируетесь на узкой нише и не будете распылять бюджет на все товары, что начинающему предпринимателю будет полезно. Чтобы не перегружать склад невостребованными товарами, делайте на них акции и скидки или предложите рассрочку. Вы начнете понимать, на какой товар спрос и таких проблем как невостребованная продукция не будет.

Внедрение CRM-системы поможет вам избежать человеческих факторов. В современном бизнесе автоматизация процессов – привычное явление. Если у вас есть план по расширению организации, найму дополнительных менеджеров по продажам и ведению клиентов, внедрите такую систему для своей организации.

Обучение персонала

Владелец стремится к увеличению продаж дверей – изучает деятельность крупных конкурентов в городе, прогнозирует спрос, устанавливает цены, думает о рекламе и брендинге. Это необходимо для достижения целей, но также важно иметь хорошую команду продавцов.

Важна мотивация продавцов магазина и их отношение к работе. Они должны быть доброжелательны к покупателю и знать ответ на любой интересующий их вопрос по ассортименту, изделиям, материалам и т.д., а также предоставлять профессиональные консультации. Выученные скрипты, даже самые правильные по всем меркам, не могут решить проблему покупателя и вероятно он может не получить то, за чем пришел, а вот искреннее желание помочь, станет более полезным для магазина. На рынке при аналогичном качестве всегда выигрывает лучший сервис.

Дополнительные услуги магазина

Пользуйтесь инструментами продаж, которые могут увеличить средний чек. Клиентам можно предлагать услуги, товары или сервис:

• комплектующие;
• установка, доставка, монтаж;
• обслуживание, замена;
• подбор под интерьер.

При проявлении внимания продавцами к обслуживанию, вы сможете составить перечень частых запросов, которые связаны с заказом и покупкой дверей. Активно работайте с обратной связью, внедрением технологий и услуг, при помощи этого вы сможете стабильно закрепиться на рынке среди однотипных конкурентов.

Маркетинг магазина

Реклама оказывает значительное влияние в разных сферах и от нее зависит спрос. Рекламные объявления размещают:

• газеты;
• остановки, улицы, подъезды;
• интернет;
• социальные сети;
• сайты-доски: «Авито», «Юла», «Купи-продай», «Из рук в руки» и т.д.

«Продам межкомнатные двери в количестве 3 штуки, размер 80 с наличниками замками, петлями» — предложения на досках объявлений.

Задумайтесь о сайте, интернет-магазине или приложении и уделите внимание их разработке. Удобная навигация, SEO, отлаженный прием заявок, уникальный и полезный контент важны не менее, чем актуальная информация о товарах. Небрежно сделанный сайт может загубить весь маркетинговый план.

Заключение

Преимущество дверного бизнеса – постоянный и высокий спрос. Отрицательный момент – высокая конкуренция, но она присуща любому делу. Предложите покупателю то, чего нет у других. В условиях конкуренции можно занять нишу, работать в ней и получать прибыль. Выгодное расположение магазина, ассортимент и рекламная активность в этом помогут.