Главная > Охота на клиентов > 12 способов обречь стартап на успех
запуск проекта

12 способов обречь стартап на успех

Даже самые крутые стартапы мира когда-то были неизвестными и как-то начинали свой путь. Если вы только готовитесь запустить собственный продукт или уже это сделали, дочитайте статью до конца. 

Привет, с вами Елена Николенко, креатор и автор @hooglink с переводом статьи от Ali Abouelatta — популярного автора рассылки first1000.co. Узнайте о 12 способах продвижения стартапа, которые привели к успеху многие известные компании.

Содержание
  1. Факторы, влияющие на «старт»
  2. Ваш продукт уже «хотят», конкуренция отсутствует
  3. Облегчите поиск для клиентов
  4. Упростите жизнь человеку и он станет преданным клиентом
  5. Используйте лазейки в алгоритмах продвижения
  6. Ваш продукт пока не «хотят», конкуренция отсутствует
  7. Сделайте своих сотрудников «тайными агентами» в сообществе
  8. Используйте уличный трафик людей, привлекая их внимание
  9. Быть открытыми и общаться с пользователям
  10. Подключить блогеров и инфлюенсеров
  11. Акцент на социальную значимость и цель
  12. Ваш продукт уже «хотят», конкуренция присутствует
  13. Посев инфы на профильных форумах и в сообществах
  14. Найдите слабое место и бейте в него
  15. Ваш продукт пока не «хотят», конкуренция присутствует
  16. Пожалуй, одно из самых сложных условий для старта, но и для такого продвижения у нас есть несколько советов.
  17. Выберите любую платформу и не откладывайте запуск
  18. Продавайте дружбу
  19. Заключение

Факторы, влияющие на «старт»

задумчивый мужчина

Идеальная среда для запуска стартапа — большой спрос, качественный продукт и отсутствие конкурентов. Бывает ли так в реальной жизни? Думаю, такой случай 1 на 1 000 0000.

Помимо наличия конкурентов имеет значение и то, приходит человек за продуктом осознанно или ещё не подозревает о его необходимости. В первом случае достаточно победить всех и стать лучшим из лучших, а во втором нужно сперва привлечь клиента, вызвать его интерес, доказать свою необходимость, а уже после рассказывать о своих преимуществах.

В статье мы рассмотрим варианты продвижения стартапа из разных начальных условий:

  • ваш продукт уже «хотят», конкуренция отсутствует/присутствует;
  • ваш продукт пока не «хотят», конкуренция отсутствует/присутствует.

Ваш продукт уже «хотят», конкуренция отсутствует

мужчина с ружьем

Начнем с условия, когда человек уже готов купить и ищет решение своей проблемы, на рынке нет монополиста или крупных игроков. 

Облегчите поиск для клиентов

Например, Door Dash, когда только выходили на рынок решили не мудрить с названием и взяли домен PaloAltoDelivery.com. Благодаря этому Гугл выдавал их в самой первой строчке по запросу «Palo Alto Delivery». Компания хорошо сэкономила на продвижении и тестах гипотезы бизнеса.

Упростите жизнь человеку и он станет преданным клиентом

Например, один из основателей Substack знал, что известному автору Биллу Бишопу нужна помощь в создании подписки на его публикации. Он решил проблему писателя вместе со своей командой и получил известного амбассадора.

Используйте лазейки в алгоритмах продвижения

Так делали создатели WhatsApp. Они несколько раз меняли название приложения, имитируя его обновление, чтобы оно висело в новинках маркета.

Другой пример — TikTok использует приставку «for Facebook & Instagram» в конце в маркете. Так он выдаётся всем, кто ищет запрещенные в РФ организации.

Ваш продукт пока не «хотят», конкуренция отсутствует

мужчина зажег спичку

Условия, схожие с предыдущими в плане конкуренции, но противоположные в плане спроса. Люди ещё не подозревают о том, что им нужен ваш продукт.

Сделайте своих сотрудников «тайными агентами» в сообществе

Например, таким способом воспользовался Tinder. В начале своего пути сервис набирал юзеров через студентов и их сообщества (братства). Чтобы попасть на их вечеринки, нужно было показать пропуск — установленное приложение.

Другой пример — Snackpass. Он стал популярен из-за его продвижения в кампусах и закрытых сообществах — студенческих коммунах.

Используйте уличный трафик людей, привлекая их внимание

Так сделали создатели приложения для свиданий Thursday.  Они заманивали своих первых «жертв» с помощью необычных сообщений на досках, которые расставляли в городе.

Быть открытыми и общаться с пользователям

Например, создатель DesignJoy всё время рассказывал о достижениях компании в известном сообществе независимых разработчиков, а работники Pave привлекали внимание публики статистикой зарплат.

Подключить блогеров и инфлюенсеров

Например, одна из основательниц графического сервиса Canva, не стесняясь, писала разным блогерам и инфлюенсерам из своей сферы, чтобы заручиться их поддержкой. Взаимные рекламные интеграции — объективная реальность современного маркетинга. 

Акцент на социальную значимость и цель

Для стартапов, у которых чётко выделяется социально-значимая миссия можно создавать мощную PR-кампанию.

Например, такой миссией Telegram было создание приложения, в котором будет полная приватность и защита данных пользователей от действий государства.

Ваш продукт уже «хотят», конкуренция присутствует

мужчины обсуждают стартап

Теперь разберём условие, когда человек готов купить и ищет решение своей проблемы, но на на рынке есть конкуренция и большой выбор.

Посев инфы на профильных форумах и в сообществах

Поймать или переманить клиента, когда ваш продукт не сильно отличается по цене достаточно легко, проявляя активность на форумах. Так поступил основатель Veed. Он ответил больше чем на 100 вопросов о софте для видеомонтажа на сайте Quora.

Если писать нет времени, то в помощь вам — таргет в сообществах и форумах с вашей ЦА. Так сделали Ahrefs. Они использовали формулы для SEO-специалистов и маркетологов.

Найдите слабое место и бейте в него

Зацепите своих первых пользователей самым «вкусным» предложением, выгода от которого будет для них очевидна.

Например, TripActions для продажи своей компании использовал систему уникальных скидок на корпоративные поездки, которая и привлекла покупателей.

HingeHealth нашли то самое слабое место и облегчили работу страховых отделов компаний тем, что взяли на себя проблемы, связанные с заболеваниями спины у новых работников.

Ваш продукт пока не «хотят», конкуренция присутствует

мужчина спасает свою вещь

Пожалуй, одно из самых сложных условий для старта, но и для такого продвижения у нас есть несколько советов.

Выберите любую платформу и не откладывайте запуск

Если в вашу спину дышит конкурент-гигант, то это ещё не значит, что стартовать не нужно. Выберите любое место для запуска и сделайте хорошую PR-кампанию.

Так поступили Notion в начале. Они запустились на Product Hunt и маленьких, более нишевых площадках. Большое количество пользователей привело к хорошей рекламе и неплохому старту.

Продавайте дружбу

Да, конкурентов много, но таких как вы больше нет. Репутация и имя — то, что приводит клиентов. Предлагайте свою дружбу, для многих человеческие отношения гораздо ценней матераильных благ.

Например, Workday в первые свои продажи получали деньги именно за дружбу. Основатель привел первых клиентов благодаря своей репутации и был знаком с ними лично. 

Ещё один пример — Charli HR. Владелец компании сам отвозил бумаги, общался и подписывал соглашения с первыми клиентами. Он поддерживал с ними хорошие отношения, а те рассказывали о его компании своим друзьям.

Этот метод также подойдет в случае, если покупатель пока не знает о необходимости покупки, а рынок вообще ещё не существует.

Заключение

странная женщина

Найти первых пользователей, партнеров и инвесторов в сети сегодня можно на любой продукт. В мире 8 млрд. человек и клиент находится даже на навоз. Нужно лишь правильно определить каналы взаимодействия с ним и оффер, резонирующий с его проблемой. 

Решайте проблемы целевой аудитории и оставляйте приятное послевкусие от обращения к вам. Практические советы, как это сделать в различных конъюнктурных условиях — в статье выше.

Подписывайтесь на телеграм-канал @hooglink, где мы раскрываем секреты контент-маркетинга и ведения бренд-медиа, а также рассказываем о перспективных каналах и схемах  привлечения трафика.

Благодарим всех неравнодушных за лайки и комментарии.

Елена Николенко

1,5 года совмещала профессии контент-маркетолога и копирайтера, после полностью ушла в копирайтинг. Пишу в разных сферах для коммерческих медиа и личных блогов: посты и тексты для соцсетей (Inst, ВК, Telegram, e-mail рассылки); конспекты, гайды, чек-листы экспертов; короткие статьи/лонгриды для сайтов, журналов, бренд-медиа. Пишу для бизнес-журнала и маркетингового агентства Hoog Link и его клиентов по услуге бренд-медиа.

0 0 голоса
Рейтинг статьи
Подписаться
Уведомить о
0 комментариев
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии

Подкасты это развлечение для слушателей и канал продвижения для бизнеса

Вложили 2 млн в год, а получили 170 млн! ROI: 8500% Кейс крупной компании в мебельной тематике

Страсти по TenChat: в каких направлениях развивается самая быстрорастущая в РФ соцсеть и зачем

Самолётик, который смог: как travelbelka.ru отращивает трафик и продажи контент-маркетингом

Авторизация
*
*
Регистрация
*
*
*

Нажимая кнопку "Зарегистрироваться" вы принимаете пользовательское соглашение и политику конфиденциальности

Генерация пароля
0
Оставьте комментарий! Напишите, что думаете по поводу статьи.x